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多的。”
“正是如此。”
“那麼，你們的意見是什麼呢？”
“恢復談判，接受中方的條件。”艾伯特果斷地說。
“把價格壓到8000萬以下嗎？”施萊爾問。
艾伯特聳了聳肩，說：“我剛才和麥克斯溫討論過了，中國人的胃口恐怕比我們想象的還要大。8000萬這個價格他們是絕對不會接受的，我們能夠以7000萬成交，都得感謝上帝了。”
“我擔心他們只能接受6000萬，甚至更低。”麥克斯溫鬱悶地說。
“可是，這麼低的價格，我們為什麼要和他們合作呢？”施萊爾不憤地說。
“6000萬依然是有利潤的。”麥克斯溫說。
“可如果我們同意接受6000萬的價格，他們肯定會要求我們再降到5000萬的。”施萊爾說。
艾伯特說：“這就取決於我們的談判技巧了。不過，中國人已經造出了自己的壓縮機，這個時候他們即便把價格壓到4000萬，我也不會覺得意外。畢竟，4000萬對於我們來說依然是有利潤的，我們的研發成本已經是沉沒成本了，無論能不能在裝置中分攤，這些成本都是已經支付出去的。我們如果拒絕與中國人合作，甚至連這點利潤都沒有。”
施萊爾說：“我們寧可和他們兩敗俱傷，也不能把價格降到這個程度，這會讓他們變得更囂張的。”
艾伯特說：“不，施萊爾先生，我恰恰認為，更低的價格我們也應當接受，而且更低的價格會對我們更有利。”
“為什麼？”施萊爾懵了，哪有東西更便宜反而對賣家更有利的。
艾伯特幽幽地說：“因為他們更年輕。”
“什麼意思？”這回是麥克斯溫和施萊爾共同發問了。
艾伯特說：“昨天我們去參觀中國人的壓縮機試車的時候，我不知道你們注意到沒有，他們的研究團隊裡都是年輕人，即便是他們的型號總設計師，也不過就是30多歲的年齡而已。”
“那又如何？”
“而我們的團隊呢？我們的工程師平均年齡是多少？”
施萊爾沉默了，他當然知道通永的工程師團隊是什麼情況，倒不是說通永公司沒有年輕工程師，但總的來說，團隊平均年齡是偏大的。其實又何止是通永，整個美國，加上整個歐洲，從事機械行業的年輕人都非常少。歐洲和美國的年輕人更青睞於金融行業，還有一些年輕人則進入了it行業，機械行業已經是日薄西山，哪有年輕人願意往這個坑裡跳。
艾伯特冷笑著說：“他們的團隊很年輕，有潛力，也有幹勁。如果我們給他們提供了機會，他們用不了幾年時間，就能夠趕上來，超過我們。我們目前擁有的壓縮機技術還是70年代的水平，新一代的壓縮機技術僅僅完成了理論設計，並未轉化為實際的產品。而中國人已經追上來了，他們現在的技術和我們之間已經沒有代差，充其量只是經驗的差距而已。
我們要保持對中國人的技術優勢，就必須馬上著手開發下一代產品，同時阻止中國人進行後續的開發。如果我們和中國人談崩了，中國人不得不依靠自己的力量來製造這些壓縮機，那麼這群年輕人將得到機會，可以充分施展他們的才華。反之，如果我們和中國人達成了合作，而且是在很低的價格上達成了合作，中國人就沒必要自己製造壓縮機了，這些年輕人就會被閒置起來。”
“這……”施萊爾被艾伯特的構想驚住了。他不得不承認，艾伯特的想法是更為老成的。如果他們三家聯合抵制中國，那麼中國人就會下大力氣去發展這種壓縮機，以中國人現有的基礎，實現突破並不是難事，這就相當於他們逼著中國人進步了。反過來，如果他們答應以極低的價格向中國提供產品
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