第761章 我們沒有這樣的習慣

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工控模組，而馮嘯辰他們這一次來，卻是要請菲德爾曼公司為羅冶和辰宇工程機械公司量身定製模組。

“開發新的模組？這是不可能的！”

談判一開始就奔著結束的節奏而去了。剛剛聽完王偉龍代表羅冶所提出來的要求，菲德爾曼公司的技術總監芬尼就大搖其頭，做出了一個斷然拒絕的回答。

“芬尼先生，你能告訴我這是為什麼嗎？”沒等中方的人說什麼，霍特比搶著發言了。他今天的身份是一位中介，負責幫中國人尋找技術供應商。菲德爾曼公司是他早就聯絡好的，現在當著馮嘯辰等人的面掉了鏈子，霍特比當然有些臉上掛不住了。

“因為完全沒有必要。”芬尼牛烘烘地說，“剛才這位先生所提出的要求，我們已經有三種很成熟的模組可以實現，分別是fd301，ft5504和ny4000。只要這位先生所在企業的工程師好好地研究一下這三種模組，就不會提出什麼其他的要求了。”

“我們過去使用過fd301，另外兩種模組我們也已經採購過一些，在實驗室裡做過測試。不過，這三種模組都不能完全滿足我們的要求，這也是我們希望菲德爾曼公司幫助我們開發一種新模組的原因。”王偉龍解釋道。

芬尼說：“我們這三種模組在開發的時候是充分進行過市場調查的，它們能夠完美的滿足市場上對於此類自動控制的需求。如果你們覺得這三種模組不夠用，那肯定是你們的產品設計存在問題，我想你應當讓你們的工程師好好檢查一下他們的設計。”

“可是，芬尼先生，剛才王先生已經說過，他們使用過你們的這三種模組，但覺得它們並不能滿足他們的要求，難道你們不應當從客戶的角度出發來修改產品嗎？”霍特比問。

“抱歉，我們沒有這樣的習慣。”芬尼聳了聳肩，露出一個很欠揍的表情。

黃明插話道：“芬尼先生，據我們掌握的情況，你剛才所說的那三種模組，最新的一種也是2000年設計定型的，而現在是2003年，工業控制領域裡已經有了很多新的概念。王先生他們正在開發的是一款準備在2005年上市的新產品，他們希望採用最新的工業控制技術，這應當是合理的吧？”

芬尼看了看黃明，點了點頭，說：“的確，你說得對，現在工業控制領域裡已經有了一些新的概念，我們也正在開發新一代的工控產品，這也是我們沒有時間專門為這位王先生的企業開發專用模組的原因。如果王先生的企業準備使用新的工控技術，可以等我們的新產品推出之後，再進行選擇。”

“你們的新產品大約會在什麼時候推出？”王偉龍問。

芬尼說：“我們的原計劃是明年10月，不過我們設計部門剛剛有了一些很天才的想法，打算推翻原來的設計，這樣一來，產品的上市時間可能會推遲到2005年的7月份。”

眾人的臉上都流露出了一種無奈與憤怒交織的神情。羅冶打算在2005年推出新產品，而配套的工控模組要到那時候才能上市，那還來得及嗎？萬一屆時菲德爾曼的工控模組根本就不支援羅冶打算採用的幾種新技術，那豈不是抓瞎了？

馮嘯辰在旁邊看著這一切，心裡冷笑不已。菲德爾曼公司的經營情況，霍特比都已經向馮嘯辰彙報過了，這家公司因為產品開發滯後，經營已經出現了嚴重的困難，處於朝不保夕的狀態。如果能夠從中國企業手裡拿到一個大訂單，菲德爾曼公司將有可能起死回生。反之，如果拿不到這個訂單，光憑歐美市場上的需求，菲德爾曼公司今年估計還要繼續虧損，而它的股東已經無法容許它再虧損了。

明明是一隻喪家之犬，非要裝出一副貴族嘴臉，對送上門來的客戶都這樣拽，這些英國的沒落貴族真應當好好地整治一下才行。

“