第762章 他們會慢慢適應的

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著整機企業的要求提供配件。反過來，如果整機企業的實力弱，那就只能照著人家提供的配件來改自己的設計。”

“是這個道理。”楊海帆點頭認同，他向馮嘯辰問：“那麼，嘯辰，你覺得我們算是實力強，還是實力弱呢？”

“當然是實力強。”馮嘯辰不假思索地說，“我剛才跟芬尼說了，我們可以訂購2000套模組。這年頭，除了咱們，還有哪個國家的企業能夠一下子訂購2000套控制模組的？”

王偉龍說：“嘯辰，你這就是偷換概念了吧？人家說實力，說的是技術水平，你說的是採購量，這能是一碼事嗎？”

馮嘯辰反駁道：“老王，你聽誰說實力是指技術水平？你的技術水平是世界第一，但一年只能賣兩臺泵車；我的技術水平是世界倒數第一，但我一年能賣200臺泵車，你說誰的實力強？”

“你這是強詞奪理！”王偉龍笑著斥道。不過，馮嘯辰的意思，他倒是明白了，能夠一口氣訂購2000套工控模組，絕對是一個大客戶了。做企業的，還真不在乎客戶的技術水平如何，有錢的就是重要客戶，沒錢的就沒有話語權。

過去羅冶、辰宇公司到歐洲來採購配件，人家不放在眼裡，說到底就是需求量小，人家不屑於為你服務。這些年，中國的裝備產品開始進入國際市場，憑藉價格上的優勢，佔據了不小的市場份額。產品銷售量上升了，對於配件的需求量自然也就增加了，不知不覺之間，中國企業也開始成為配件市場上的大客戶了。

作為大客戶，自然就可以享受到大客戶的待遇。這次出國之前，馮嘯辰就明確提出，要理直氣壯地要求國外配件企業為自己量身定做合適的配件，在價格上也應當享受優惠，要有一種“客大欺店”的霸氣。對此，王偉龍、楊海帆都有一些不適應，大家剛剛見過的這位芬尼先生，顯然也不適應。

“沒關係，他們會慢慢適應的。”馮嘯辰信心滿滿地說道。

與菲德爾曼的初次接觸結果不盡人意，馮嘯辰並沒有因此而責怪霍特比，只是讓霍特比抓緊時間聯絡一下斯泰爾，看斯泰爾是不是也和芬尼一樣，死守著英國貴族的傲氣，不願意低頭。馮嘯辰表示，如果斯泰爾也不願意低頭，那麼這件事就算了，世界上並非只有菲德爾曼公司一家能夠設計這類工控模組，在今天這個世界上，手裡有錢還愁沒人上趕著來賣產品嗎？

在接下來的幾天時間裡，霍特比領著馮嘯辰一行，又走訪了十幾家英國企業，商談不同配件的採購問題。與這些企業的談判情況各不相同，有些企業聽說大客戶上門，極盡謙恭，滿口答應中方的各種要求；有的企業則和菲德爾曼那樣，表示自己沒有興趣為客戶定製產品，自己生產的產品規格就是這些，愛要要，不要滾……

遇到後一種情況，馮嘯辰倒也不惱不急。有時候冷飛雲、黃明他們氣得吹鬍子瞪眼，馮嘯辰還要反過來勸慰他們，讓他們稍安勿躁。

霍特比向馮嘯辰承諾馬上和斯泰爾聯絡，但鑑於斯泰爾因私事請了假，不在公司，所以霍特比只能是在斯泰爾的座機上留了言，請斯泰爾回公司後務必過問一下有關中國人訪問菲德爾曼公司的事情。

霍特比倒不是找不到斯泰爾的手機號，而是覺得斯泰爾既然請了假，那麼現在就屬於私人休假的時期，打電話談公事屬於侵犯私人權益的事情，這在歐洲的企業裡是比較忌諱的。霍特比想到這些的時候，難免又會聯想到自己的中國僱主。包成明給他打電話的時候，從來也不關注是不是休息時間，反過來，包成明也不止一次地對他說過，如果有什麼突發的事情，不管是節假日還是深更半夜，霍特比都可以給他打電話。在中國人的概念裡，似乎並沒有工作時間和休息時間的區分，這或許就是他們能夠快速追趕上來的原因之一吧。