第72節

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駱白：“你不瞭解這臺機器的作用有多大，更不清楚國外對它的需求。國外果農以家庭農場為單位，背靠完整生產鏈的企業，每年生產環節耗費很多，其中尤以人工環節耗費成本最為巨大。每個家庭農場人工成本耗費將近二十萬，而其所謂人工，僅是採摘和剪枝。”

“一個三十來畝的家庭農場，花費兩萬塊去購買兩架自動式果園作業平臺，至少省掉十萬的人工費。每年十萬，傻子也知道該怎麼選。當然，高價格的同時，我們可以提供優質的售後服務。”

“有來有往，穩住客戶來源，不用擔心被搶走客源。另外，價格高也是品牌在市場競爭力的決定因素之一。”

駱白眯著眼睛，面帶笑容：“國內果農買不起就合資，不想合資也簡單，可以向合作社申請資金協助。只要他們將銷售渠道交給我們，每年提供一點點佣金就可以了。周廠長，銷售過程中，別忘了宣傳我們合作社哦。”

周廠長：“……”

您這都算計好了，我還能說什麼？

可算是真服了。

第53章

駱白：“周廠長，您不會覺得就新京農械廠懂得如何生產自動式果園作業平臺吧？”

周廠長心裡咯噔一下, 驚了。

“難道有人盜圖？”

駱白：“買過去一臺, 拆開研究，仿造一臺不難。”

周廠長遲疑：“那該怎麼辦？”

新京農械廠也曾遭遇過相同的狀況, 獨屬於他們研發出來的拖拉機被其他廠商仿冒，但因過去渠道穩定，只受到小小的波動。

但今時不同往日，市場開放, 經濟改革, 市面上的仿造只要壓低價格就能擊垮農械廠在國內的市場。

駱白：“質量和價格不能降, 必須做到最好、最貴。在很多人的觀念裡，最貴就等於最好, 而你們穩住質量, 不斷提升。用過的人就會知道, 他們就是免費幫農械廠宣傳的自來水。另外，這臺農械產品已經註冊發明專利, 保護年限二十年。只要核心技術被盜, 立刻控告，贏的時候加大宣傳, 殺雞以儆效尤。”

他邊走邊說道：“市場永遠不可能被一家獨大，壟斷是做不成生意的，只有友好和諧的合作才能長久啊。既然有人想偷, 那咱就明碼標價的賣, 想要分杯羹, 就得花錢買專利。但是過段時間再標價賣，至少市場第一份得留給自己。這些，想必您處理起來比我熟悉。”

周廠長：“我想的不如您周到。”

話到今時，誠心誠意脫口而出個‘您’字，也沒有倚老賣老的心思了。

駱白回頭，笑了下：“您輩分比我大，還是別用敬稱喊我。其他人喊我大寶、駱白，您也隨意，不用小老闆的喊著，拗口。”

周廠長拍了拍腦袋，就喜歡駱白這份爽快。

“成，那我喊你駱白。”

駱白點頭，然後繼續走，邊走邊說：“自動式果園作業平臺可用範圍廣，以後會成為果園中常見工具之一。但以後真正在果園，或者說農場中起主動作用的是全自動化的機械。”

周廠長眼皮不由自主地抽了兩下：“全自動化機械？機、機器人嗎？”

九十年代是個很神奇的年代，這個年代的人們既有著過往較為愚昧的思想，又有著天馬行空極為古怪新奇的想象。

他們既相信外星人的存在、創造出大量關於機器人、未來全自動現代化城市以及虛擬電子網路等作品，卻也在同時深信氣功可以推動衛星。

駱白：“差不多可以這麼說，只是沒有智慧。輸入程式後，啟用啟動，就能自主修剪果園、進行採摘等。人力總有所不及，而且效率低下，所以機械化是必然之途。”

周廠長搓著手，腆著臉：“交給