六十六章 紅磚

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城東靠近城門的一間門店，就是城內最後一家作坊的家。

程家掌櫃的程老爺子獨坐店堂，愁眉不展。他家幾輩都是從事燒磚行業，燒製青磚是祖傳之術。技藝不知如何，反正能混個溫飽，在這邊塞不安的環境中，生存下來已屬不易。

一個時辰過去，兒子程續騰騰騰一陣風似的疾步走了回來，“都打聽清楚了。”

只見來人四十上下年紀，國字臉飽經風霜，插鬢眉高聳醒目，軀幹魁偉雄壯。

程老頭聽了，面無表情地說道：“打聽清楚了又有何用，他說合作你就相信呀，到時找個藉口，把你辦了，你上哪去喊冤。民不與官鬥，古訓能有錯的。”

程續笑了一下，“爹，大家都不肯合作，知府也沒說什麼不好聽的話。”

程老頭苦著臉說道：“他還用得著說嗎？這不明擺的事嗎！古往今來，與官府合作，有我們小民的好嗎！可惜我們作坊是他要來的最後一站。沒聽過嗎，排序最差的就是首尾兩家。最頭的一家，叫出頭的椽子先爛。最尾的一家，叫最後的風波必惡。誰叫我們攤上了呢，那個殘暴之人，能輕易撂手嗎？”

程續：“話不能這麼說，對外酷烈的，對內必仁慈。若對內對外都行酷烈之策，那他還是個人嗎？傅知府來我們榆林，還不到一年，做了多少大事、好事。”

“先是整頓軍隊，清除腐敗的將領，這是第一件。榆林地處九邊，常受異族欺凌，沒有一支強大的軍隊，怎麼保護百姓。”

“接著，他無私提供增產良方，使榆林今年收成提高了三成，多少家庭由他而吃飽了飯，這是第二件。他可一分錢也沒收過，以往當官的有這麼好嗎？”

“最大的好事就是，他冒著得罪全榆林士紳的危險，也要遵循南華帝君的諭示，讓那些為富裕仁的大戶多出錢糧，興辦學校，開啟民智，從古至今，凡是當官的，誰這樣為百姓著想過。”

“就這幾件事，我不信他是殘暴之人。至於與任氏兄弟對法，那是他們當官的事，我就不多說。“

一席話說得程老頭啞口無言，”那你說說，都打聽到了什麼。“

程續：”大家不肯合作的理由，一是您說的，他們都怕。二是知府的方子並不完全成熟，待改進的地方很多，他們不願花精力去試。我卻從中看到了商機，生意能不能做好，取決貨物的兩個方面，一個是質，比如我們大青磚，質地優良，經久耐用。只是因為燒製的方法繁雜，不能大量出產，造成價格過高，大家都使用不起，銷量不大，攢的就不多。”

“二個是量，知府的方子如能完善得好，那樣的磚頭可大批次生產，到時就算價格是我們青磚的一半，他的量大，攢錢也不會少。”

“古訓不是也有富貴險中求的話嘛，我們到底要聽那句話呢？“

程老頭：”那你的意思是跟知府合作。“

程續：”嗯，我正是這樣想的。“

程老頭：”你要這樣做，我也攔不住，反正這個家現在是你在經營。只是狡兔尚有三窟，我要帶著孫子回鄉下老家，避避風頭，看看情況再說。“

程續無奈，只得點頭答應。

等傅忠帶著田蘊上門之時，店裡就剩下了程續一人。

兩下里細談起來，都有相見恨晚的意思。

傅忠沒想到，在榆林這個小小的邊塞之地，還有懂得以量取勝的商事高手。

傅忠：”要談合作，自然是先小人，後君子，股利按雙方投入來算。我方出具苦力，你方出具熟練人工，按人工時下的價值計算。方子的完善就拜託程老兄，算各具一半技術入股。榆林府提供的粘土是大頭，佔五成股利。“

這是一個合作雙贏的好事，經過計算，傅忠的苦力比程續的熟練技工的基數大，