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「物美價廉。」

話都說這份上了，再不明白就是傻子。李天水之所以不代理她們的品牌，原因就是價格貴，而且沒老品牌有市場。

「我們廠高中低端都做。」梁巳說：「我們計劃明年擴廠，把浴櫃量也給做上來。」說完，又補充句，「那誰想代理我們浴櫃，我們都不給。」

李天水不接話。

梁巳唧唧歪歪，說她們浴櫃有自己的設計師，不像有些廠，只會仿別人的設計。

說到這，李天水不得不接話，「你們設計有點……out。」

「啥？」梁巳看他。

李天水再不說話。

「有話就痛快說，我們廠格局大，願意傾聽不同的聲音。」

……

「你們設計師太有想法，過於強調設計，而忽略了實用性。花紋也繁瑣，沒有單色的簡潔大方。」

「不過這也是新廠的通病。老廠都遭市場打磨和淘汰過，知道哪種款式更實用、更受歡迎，所以設計上趨於保守。新廠新氣象，更重注設計，但往往過於強調設計，反正不得人心。」

「這也是為什麼大家更願意去模仿市場上成熟的設計，而不是去開發新款。你們廠文化好，不屑於跟風和模仿是好事，有利於長遠發展。但你們得與市場慢慢磨合。」李天水說了很多。

梁巳認真聽完，讓他靠邊停車，從手機裡翻出一組浴櫃設計圖給他看，下個月的新款。

「這組設計比之前都好。」李天水評價。

「你說的這些問題，我們去年都意識到了，所以今年做了大調整。」梁巳說。

李天水發動著車，「浴櫃不要花哨，儘量簡潔大方，讓它容易融入房屋的整體裝修。太有設計感的易突兀，買家會考慮和她裝修風格搭不搭。」

「我們產品針對的群體，就是普通家庭，他們買個馬桶五百八百，了不起一兩千，浴櫃組合也了不起一兩千，這對大眾來說都能接受，而且經濟划算。」

「那些想買更高階智慧，追求品味格調的，是不會來找我們買的。我們展櫃去年上了一款二千的智慧馬桶蓋，就賣出去了兩個。」李天水緩緩地說：「針對的是普通大眾，那設計就要中庸。因為這就是生意。」

「確實。」梁巳附和，「去年廠裡新款壓了不少，我們就去做市調，跟你分析的差不多。」然後又和他聊了很多關於市場方面的，發現他很擅長用客戶的角度去思考問題。也深入淺出地講了一些廠家看不見、但市場上易顯見的風險。

梁巳聽他講完，調整了個更輕鬆的坐姿，側身看他，「我們廠的浴櫃發給你一批試試？」

李天水笑出了聲，「你談生意比你姐直爽。」

「因為我首先當你是朋友，其次才是商業上的合作夥伴。不想跟你繞彎子。」梁巳坦誠道。

「好。如果你能放心的話。」

「我這兩天把合同打出來？」

「你能做主？」

「當然。」

「好。」

「合作愉快。」梁巳伸手。

「合作愉快。」李天水回握。

入鄉隨俗

梁巳發現跟李天水聊天很舒服，不費勁，不需要有商人該有的戒備心。

李天水說都是一個鎮裡的人，沒必要錙銖必較，合作講究愉快和共贏，無非就是多賺一點少賺一點，沒什麼所謂的。

合同簽得還算順利，梁明月讓她全權負責。梁巳信任自己的直覺，李天水會是一個負責任的合作夥伴。

往後的三天裡，她沒再見過李天水，他帶著李天雲去喀什拜訪客戶了。原本她也非常想去，據說沒去過喀什就不算到過新疆，而且那是個充滿詩意的古城，但他們倆坐的是