第二百零一章 緊、俏而妙

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是可以先贈送他們一點。”

曹襄連連搖頭，正色道“不，絕對不能贈送。”

楊川愕然問道“為何？”

在他的想法裡，想要大面積推廣自己的‘新產品’，就應該先讓大家免費試用，然後，再開始想辦法‘噶韭菜’嗎？

“楊川啊，你這傢伙老奸巨猾，本侯十分看好，”曹襄端了一碗漿水吸溜溜的喝了兩口，“不過呢，這做生意不行。”

“以本侯的經驗，這賣東西，講究的是一個緊，一個俏，還有一個呢，就是要妙。”

“這就好比一位良家小婦人，為何比天府人間的那些小舞娘更令人心動？”

“此間有真意，楊川啊，你自己品、細細的品？”

楊川“……”

曹襄這貨，果然是三句不離本行，反正無論說什麼事情，他都能舉一反三、融會貫通到婦人的身上？

“曹襄，能不能說人話？”楊川沒好氣的笑罵一句“伱在這般胡言亂語，我就將你送回長安城，讓母親好好管教幾個月。”

曹襄哈哈大笑，渾不在意的說道“你這人真是無趣，本侯說的可是這天下最有用的生意經，別人想聽，還沒機會呢。”

楊川“有屁就放。”

曹襄笑眯眯的說道“這賣東西呢，你得讓客人有點小緊張，也就是你經常說的期待感；其次，便是要讓你的貨品好看，俊俏，一句話，就是讓客人夢寐以求、求而不得；

這最後一點，就是一個妙。

怎麼才叫妙？我給你打個比方，就比如說我劉陵小姨，你說她不年輕、也不怎麼美貌，但為何長安城裡那些老色鬼對她趨之若鶩？

一句話，那就是一個妙。

因為什麼妙？她那玩意兒難道是金鑲玉、羊脂玉、白麵饅頭？非也非也，皆因她姓劉，是高祖皇帝的嫡親血脈……”

不得不說，曹襄這個鹽販子，還真是一個商業天才，就是這一番‘謬論’，就讓楊川很是佩服。

只不過，說了老半天，卻總感覺有點離題萬里啊……

瞅著曹襄越說越離譜、越說越得意，楊川終於忍無可忍“你就直說，如何將咱們的石硫合劑賣成錢！”

曹襄一口喝完漿水，用手背抹一下溼淋淋的嘴巴，正色道“不，不賣錢。”

楊川略有所悟，點頭道“這一點，與我的想法不謀而合。”

曹襄低聲道“桑弘羊那狗日的一道鹽鐵令，讓所有的狗大戶沒了好日子過，所以，別人肯定都會想盡一切辦法的偷偷囤積銅鐵之物，大量的鑄造錢幣，這簡直就是愚蠢透頂啊。

楊川，咱們不要錢幣，只要糧食、牲口、金子！”

楊川沒有說話，而是伸出一隻手，在這貨的肩膀上使勁拍了兩下……

……

在楊川、曹襄的謀劃下，再加上眾紈絝惡少的推波助瀾，距離長安城百十里路的楊氏封地，突然成了遊玩踏春的名勝之地。

不少權貴之家的婦人們，乘坐豪奢的馬車、牛車或騾車，沿著一條頗為平坦的黃泥官道，一路觀賞風景，不知不覺間，便來到了楊氏封地。

渭水西岸，楊柳依依，野花怒放。

大片大片齊整的莊稼、菜蔬、藥田和花圃，賞心悅目；幾架高大的水車，日夜不休的轉動著，成為方圓百里的‘標誌性建築’。

幾乎所有的婦人，都會爬上堤壩，在水車下面乘涼、飲宴，猶如一群漂亮的蝴蝶，在春天的風中飄飄如舞；

甚至，有些調皮的小婦人，還會用簪子等銳器，在水車或堤岸上的那些楊柳樹上，刻下自己的小名；講究些的，還會刻上一句‘所謂伊人、在水一方’……

這一幕，讓楊川都有哭笑不得。

同時，也