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“為什麼沒有賣服裝？”
“我對服裝和時尚一知半解。”英子做生意的大前提是懂一半，她至少要對商品有一定的瞭解才會接觸，接觸了之後要對商品的種種完全瞭解，生產地，渠道，客戶需求等等，她都要做調查，商裡的產品是根據銷量隨時調整的。
服裝她也不是完全不賣，但是防曬服、禦寒服這種“功能性”的服裝並不等於真正的“時尚”。
服裝行業的水啊，也是很深的。
“你很聰明。”矯鳳山說道，“我倒騰過一段時間的服裝，主要是牛仔褲，確實服裝行業有自己的行業規律，比如你身上穿的這件，應該是以純的外套？”
所以……不是藍不拉幾的了？“是。”
“這件衣服的面料……”他從面料到版型到做工詳細分析了這套衣服，“成本價是……”他給出了英子一個不能接受的成本價。
“您方才說這件外套的做工很好，多了幾樣比較耗時的工……”
“對啊，所以我才給了這個價格，知道一個剪線婆多少錢嗎？”
“剪線婆？”
“中國甚至全球的女裝產業，集中在有限的幾個產地，大部分在廣東，牛仔褲的產地更是集中的廣東的幾個鎮裡。”他一一列舉了這些產地，“在面料、做工方面價格是完全透明的，版型更是你扒我，我扒你，雖在扒版的過程中略有改變，但改變不大，目前在我國，還沒有真正的設計師之說，我一般叫他們扒版師，影響服裝價格的主要因素實際是品牌。”
他開始講述起了品牌，女裝、男裝、童裝、鞋子等等。
“為什麼在我們這裡沒有形成這樣的市場？”
“你去過南方嗎？”
“去過幾次江蘇。”
“傘？”在他的深入調查中，發現了英子曾經經營過一個傘類品牌，但很快放棄了。
“是的，最初的物流成本太貴且浪費，我在產地建了發貨倉，為什麼我們這裡沒能形成這樣的生產基地？”
“原因嘛……是多方面的，除了體制問題之外，還有一點那就是我們這裡成本太高了。”
“成本？”
“你去過南方，你知道南方的小作坊是什麼樣的。”
“是的。”就是一個鐵皮大倉庫，工人們做工，夏天的時候會有風扇之類的。
“我們這裡第一要考慮的永遠是取暖和保溫，廠房就不可能是南方那種非常簡單的薄鐵皮房或者是簡易廠房。其次是運輸……我們省沒有出海口，有出海口的城市比如大連，服裝行業就做得還可以，就算有同樣的政策，同樣的營商環境，我們省也不適合生產這型別的產品，包括小商品。”矯老師做了一番分析，讓英子長久以來的迷惑得到了解答。
“老師，這樣的話我是不是就沒辦法有自己的優勢產品創立自己的品牌了？”
“你想做自己的品牌？”
“當然。”她當然想做自己的品牌，微雨對她來說是一次失敗，她汲取教訓的同時，也在等待東山再起的機會。
“聽過評書嗎？”
“聽過？”
“單田芳的評書裡有句話：千招會不如一招鮮。在市場上更是如此，只要你的產品足夠特別，暫時無可替代，你自己掌控著原材料或生產商，打出自己的品牌，做好品控，堅持五年以上不倒，你才可以說創立了品牌。”
一招鮮？她擁有一招鮮是什麼？
“你別看我，我在商場沉浮這麼多年，八十年代闖過特區，九十年代闖過獨聯體，玩過股票、倒騰過國庫券，折騰了一輩子，好幾次差點兒蹲笆籬子（監獄）我要是一招鮮，我至於回學校貓著嗎？”
“那您能給我的建議是什麼？”
“回去
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