分卷(44)

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小范笑道：我們就是小門小戶跟公家的報社沒法比，再便宜點，五百得了，我算過，絕對能勾上本。這時候錙銖必較的時候，他們不想降低印刷質量的情況下講價是非常難的。

小范使出殺手鐧：我們東家說了，可以一個月一結算。給的都是現錢。他們印刷報紙雖然掙錢，但都是半年一結算或者一年一結算，等年底各家單位還要盤點還有各種各樣的會議，又要往後拖拖，等他們拿到錢都在外頭壓著。弄得他們廠的福利總是比別人晚發放，問起就說廠裡沒錢。

要是他們真的能月結算，對他們的吸引力一下子就增大了。

主任想了想道：那七百塊錢，這個價格就是抄底的價格了，沒的商量了。你也是報紙圈裡的老人，知道這東西的成本，但我們開一次機器，那麼多工人總不能為你們做白工吧。你們少花點我們少掙點，大家都高興。

話說到這個份兒上了，要是再跟人談價就容易發火了。小范道：這樣吧，我也別說五百，您也別說七百，折箇中間值，六百塊錢五萬張。這我回去還得申請一下。這個價格超過我出發前的預算了。今年紙的原材料上漲，五百他們是肯定不會答應了。

主任怒了：六百不可能，這事兒不用上商量了。他就是不讓工人們做，大夥兒還樂得清閒呢，總不能辛苦了一溜十三招之後沒錢吧。

話有點說呲了。小范道：那我回去問問。說完就走了。

印廠主任還以為他說了重話得罪了人。第二天的時候，小范又來他們這準點報道了，這次拎了兩斤橘子。就好像是昨天的不愉快沒出現過似得。繼續談價。

一供磨了十天，印廠主任抗住了沒鬆口，瞧著小范不氣不餒還真要長期在這邊駐紮下去的樣子。也有些佩服他的行動力，道：你不煩？

小范道：不煩啊，這些我活兒我都會，有啥事兒你就使喚我就行。又掃地又幹活的。印廠主任臉色好氣又好笑道：我真是服了你了，讓老胡來見我。

小范知道這是要最後一輪談價了，怕他是個毛頭小子說話不算數。這次不光胡編輯來了，還帶了他們的金會計帶這錢來的。

廠子這邊也出了好幾個代表。從上午談到下午，那可真是一分一分的死摳。

胡編輯一直很有預算的概念，這都是田瑞個人出錢，差一分錢就能差好多，咬死不鬆口。

又套交情，又用現金誘惑。再加上小范一副不打目的要在這邊搭床當長期編外人員的決心。

最後還是印廠認慫了，最後談成613.5的價格五萬份，連小數點後面的五毛都寫進合同裡了。而且雙方都蓋了章按手印。

等胡編輯他們一走，印廠主任連忙給所有小組長開會，以後把還價這套話術好好學一學。看看人家哎！

胡編輯走的時候還誇獎了小范，讓他繼續在這邊。稿子組建快完成了。很快就要下廠了。全程都得盯著，一定要先打版審查一遍再印。如果出現問題避免大規模印，造成損失。只要大機器開了，那可都是實實在在的錢啊。

小范點頭答應了。

胡編輯說：咱們做的是創刊這樣的大事，可能人生經歷只有這一次。一定要好好做，每一個人都是當兩個人用的，這樣能快速成長。把這裡撐住了，回頭你想跳槽，我親自給你寫推薦信。胡編輯可是有文學系才子的美譽，他昔日的同學們也是各大報社的主編，有他這句話相當於給小范未來的前途保底了。

小范也乖覺，道：放心吧，這裡有我呢，出不了亂子。

三天後，縣裡的報社，胡編輯還在做最後的定版。

其他的員工們也在紛紛的做最後的校對，第一版他們磨了很久，有一些文章他們都能背下來了，每一個標點符號在哪裡他們都能記得。

整版當初還