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第44章 砍價（捉蟲） 三合一

「我們對你家東西的質量沒有太大的意見, 但是你可能不知道，像是零食的原材料本身就不需要太好，因為主要是口味調製，材料只要能達到標準就行。」宋笑夏換上了一副公事公辦的模樣。

她這一開口就把質量的事撇到一邊了, 張於然心裡門清這人估計是想壓一下價格。

「這話可不能這麼說, 宋秘書, 我記得咱們廠子不是一直計劃著轉型嗎？我想高質量的東西還是有市場的, 你說對吧。宋秘書？」張於然嘴角還帶著笑，甚至白貓還略有些慵懶地趴在她肩膀上，看著是歲月靜好的樣子，但是說出的話卻是直擊要害。

宋笑夏不由得坐直了些，態度上也更加鄭重了, 「你說的沒錯，我看你是本地人，應該也知道咱們廠子最有名的是水果罐頭，本來那東西就不便宜多一塊錢少一塊錢沒問題, 要是這次是來收購你家的水果，並且你家的水果質量高的話，採購價高一些也不是不行, 畢竟可能影響不大, 罐頭價位擺在那兒呢，但是土豆作為原料的食物價位也同樣擺在那兒呢。」

這麼長一大段話翻譯過來不就是平價食物就要有平價食物的樣子。

「當然，誰說我會開出個比水果還高的價格了？」

聽話聽音, 宋笑夏身體不由得微微前傾, 她知道這是要說具體價格了。

「現在土豆的市場價波動不大，最近一直維持在八毛左右，我要求也不多。」張於然伸出兩根手指, 「就漲兩倍就行。」

「這不行！」還沒等宋笑夏說話小助理李安建忍不住開口了，市場批發價是對於菜農的，賣到廠子裡的水果蔬菜是不講究外形，反正生產裝備一開最後產品基本上就面目全非了。所以一些本身質量沒有問題，但是外形不好看大小不合適的材料就會賣到食品廠加工，因此原材料的價格比起批發價起碼還能降個20％，最多的時候砍一大半的價格也不是不可能的。

這個價格幾乎就是他們購買材料價格的四倍，這個成本太高了，加上廠長說要做成贈品，那就是賠錢賺吆喝，要是數量少也就算了就當是花一筆宣傳費，但是他可是看到那塊田地有多大了，這次拿下來下次怎麼辦？這難道就是一茬子生意了？

李安建能想到的事宋笑夏當然也能想到，這雖然是小錢他們廠子就當打了個水漂都行，但不能開這個先河破了規矩。

「不行，這個價格太高了。」宋笑夏搖了搖頭，這事她不能應承下來。

張於然聳了聳肩一臉很遺憾的模樣說道：「那就麻煩你們今天跑這一趟了，待會我親自下廚為你們做一頓飯。買賣不成仁義在。」對於食堂張於然可以讓步，那是給學生和老師吃的，但是食品廠這邊她還真不能讓步，更何況土豆算是比較容易儲存的食物了，她沒那麼著急。

宋笑夏心裡咯噔一聲，她還以為張於然會討價還價一番，然後他們定下個差不多是收購價12倍左右的價格。她心裡都算計好了沒想到張於然完全不按照套路出牌，直接把天給聊死了。

「抱歉啊，畢竟這也算是我的底價了，不能低於這個價格。」張於然給他們一人倒了一杯新的茶水，「你們是稍作一會等我去做飯，還是？」

讓她更沒想到的是張於然下一句就有要送客的意思了。

搞笑嗎？廠長點名要這家的東西，她能陰奉陽違地說這家東西質量不行嗎？所以談崩了？要是他們廠長是個糊塗的就算了，可是他們廠長是從廠子車間一路幹上去的，雖然時代變了但是廠子裡的人想什麼想幹什麼那是一眼就能看出來。

「我們廠子是真心想要和你合作的，只是這事說大不大說小不小我還真有些做不了主，要不這樣我拿些樣品回去，之後再給你答覆。」她不想把問題甩給