第十一章同行競爭

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從香江進貨後，服裝店有了大量的新款式，生意自然不差。

讓人鬱悶的是，新年後虞城開始出現了模仿她們的服裝店，不但店鋪的裝修風格很像，連衣服樣式，也有一部分跟他們一模一樣。

“阿文，你說以後這樣的店越來越多，我們該怎麼辦？”張愛鳳今天過來找謝秀文商量這件事，見她一臉不在意的模樣，頓時不甘心地嚷起來。“到時生意肯定被他們搶光了，我們只能關門大吉——”

衣服做得一樣不說，價格還比她們便宜，太可惡了。

“沒這麼嚴重，你放心好了。”謝秀文早想過這種可能，所以並不怎麼擔心。“她們是自己找小作坊加工的吧！問題是就算想模仿，也未必能找到相同的面料——”

這些服裝可是從香江批發回來的，那邊服裝廠的加工水平，可不是本地小作坊能比的，只要有起碼的見識，就能分辨出好壞。

再說這時候輕紡城還沒建起來，沒有專業的面料市場，想找到一樣的布料也不容易。

還有針織衫和t恤衫加工，需要很多的專業裝置，普通縫紉機根本加工不了，所以就算模仿，也只能做出很小一部分，影響沒張愛鳳說的大。

“也對，她們想取代我們，永遠不可能。”被謝秀文一分析，張愛鳳頓時沒那麼焦慮了。“那我們就任他們模仿，什麼都不管嗎？”

這些貨可是從香江批發回來的，她們有本事去那邊嗎？

只是心裡依然不甘心。

不管怎麼樣？她們搶走了一部分蛋糕，不給一個教訓，太便宜她們了。

“怎麼管。”謝秀文沒好氣地反問。“在商言商，大家各憑手段賺錢，只要不犯法，我們還能找人封了他們的店？或者關了他們的小作坊？”

不管是現在還是將來，這種情形永遠沒法解決。

“好吧！”張愛鳳被謝秀文說的徹底沒脾氣了。“既然你都不在意，我又何必著急。”

說完，賭氣地端起杯子喝了一口茶，又重重地放下。

“也不是什麼都不做。”見她生氣了，謝秀文伸手摟了摟她，安撫地說道。“我們可以弄個會員制，只要一次性付了兩百塊錢，就送一張會員卡，下次過來買衣服，憑卡給九折——”

會員制的目的只有一個，就是把客人跟店捆綁在一起，讓她們認準你，一直在這家店消費，培養顧客的忠誠度。

以前剛開店，沒想過搞這個。

現在既然有人來搶蛋糕了，那隻能細分市場，把中高檔顧客搶過來，貪便宜的那部分顧客，讓給那些做山寨貨的小店好了。

“這個有用嗎？”張愛鳳聽後雙眼一亮，又不確定地問。“就算是九折，我們的價格還是比人家高很多。”

因為從開店起，就一直宣傳貨是從香江批發回來的，吸引那些愛時髦的年輕人，到這裡來購買。

光靠會員卡，給個九折，只怕效果不大。

“我還沒說完。”謝秀文安撫地揉揉她的肩。“消費滿一千，給換銀卡，一律享受八折優惠，消費滿一萬，給換金卡，一律享受七折優惠，滿十萬元，一律享受六折優惠——”

這樣的優惠幅度，還不夠大？

除了這些，還要把會員制張貼在店鋪收銀臺後面，讓擁有貴賓卡的人，擁有特權，只有這樣，才能滿足她們的虛榮心，成為店裡最忠誠的顧客。

比如金卡和白金卡會員，導購必須全程陪同，結賬或者休息時，必須奉上茶或者飲料等等。

這些可以在以後的過程中慢慢總結，反正目的只有一個，就是要讓某些人，享受被尊重的感覺。

“我明白了。”張愛鳳在這一行經驗比謝秀文還豐富，她一說就馬上明白了。“回頭我馬上讓人去做會員卡