第一百零四章 教訓兩位海歸

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薇說的沒錯，光講人情也是沒用的！

而林峰卻笑道：“非也非也，你們根本不懂華夏的市場，特別是官府這邊，人情的利用，已經到了令人髮指的地步。毫不誇張的說，不需要你的產品多厲害，不需要你的技術多先進，只要你能託關係搞人情，讓專案的決策者認可你，你就能拿下這個官府的專案！”

林峰感覺她們還是有些不信，便舉例說道：“難道你們沒看過那些新聞嗎？某某官府建造的行政大樓坍塌；某某公路路面凹陷吞噬十幾輛轎車；某某景區棧道碎裂，導致多名遊客墜入百米之下的河中，這些哪個不是官府的專案？他們完全是一己之私，選了並不是很優秀的合作伙伴，才出現了產品質量問題，他們如果盡心盡責的，選用最先進的技術最優質的材料，會出現這些事故嗎？”

蘇婧和葉雨薇默不作聲，這類新聞他們經常看到，遠的不說，就晉城前幾年一開始建造龍塔的時候，地基就崩盤過一次，因為灌注的鋼筋混凝土總是出現角度偏差，後來實在沒辦法，才換了別的技術更好的供應商來做，才把龍塔蓋起來。

所以林峰揭露的這個陰暗面，確實如此。

但葉雨薇卻覺得林峰是借題發揮，這也不能完全說明人情就可以搞定客戶啊！而且，她堂堂銷售總監，怎麼會不知道怎麼拿客戶，非要你個保安來教我怎麼接地氣？怎麼跟官府談判？怎麼玩人情？

葉雨薇不服道：“不得不承認，你口才很好！你據理力爭侃侃而談，但對你的各種理論，我暫且不做評論，只是，我個人覺得，從來都不缺紙上談兵的泛泛之輩，若真的動起真格的來，怕是就露餡了！”

林峰卻是微微一笑，說道：“小薇妹妹，是不是紙上談兵，咱們深剖析一下，就能見分曉，我先來問問你，蘇總若讓你參與此次的官府招標，你接下來，怎麼做？別客氣，來，說說，總共分幾步？”

葉雨薇深吸一口氣，這次招標鐵定是要參加的，因為只有拿下這次招標，才能挽救東昇礦業，但她也深知成功機率太渺茫，晉城本就是礦業大城，競爭對手到處都是，特別是還有沈氏集團這死對頭虎視眈眈，成功的機率小之又小。

但是，作為東昇集團的高層，就算只有萬分之一的機會，她也要去爭取，這是責任。

所以她在剛才就想好了參加招標的計劃。

面對林峰的提問，她是早有準備了。

只見葉雨薇走到黑板前，拿過另一隻黑板筆，在黑板上一邊寫一邊說道：

“首先，去報名參加招標，拿到標書。然後，根據標書裡客戶明確提出的要求，我們一項一項給出精準回覆，儘量做到滿足官府的所有需求。並且同時，我會派人去窺探競爭對手的資訊，特別是沈氏集團此次招標的報價、產品體系等等，我們要在每一項的回應上，都優於沈氏集團。這樣的話，官府的需求我們能滿足，而且價格和產品等，我們都是最優的，招標成功的可能性就會很大！”

“好！說的不錯！”林峰拍了拍手。

蘇婧也是一臉讚賞的看著葉雨薇，葉雨薇的方法，對症下藥，知己知彼，不愧是銷售精英，確實給力啊！

葉雨薇雙手一攤，一聳肩，典型的歐美式不屑表情，冷笑的看了林峰一眼。

心中的潛臺詞是：做銷售類的工作，我是專業的，你一個保安，就不要在譁眾取寵了！

這時候，蘇婧也點了點頭，他完全認可葉雨薇的想法和計劃，便直接說道：

“葉總說的不錯，就按照葉總的思路進行吧！林峰，沒事你先出去吧，我和葉總討論一下後面的細節！”

林峰搖頭苦笑了一下，他沒有出去，而是直接拿起筆，在黑板上，把葉雨薇寫的計劃，全部打叉叉劃掉了！

“你幹什麼？”蘇婧瞪著林