第五十六章 對手的攻勢

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產品，餐廳的單箱利潤更高，而服務員專項獎勵方案，又彌補了品牌認可度低影響銷量的問題。

關於服務員專項獎勵，花啤又拉上古泉貢酒，兩個公司一起出錢，那是一筆很高的獎勵費用，在服務員層面很有效。

相對於古泉貢酒，花啤出錢少些，但兩家綁在一起，餐廳老闆和服務員會認為這是兩家一起給的費用，不會管誰多誰少。

再說cRb那邊的代理商，只有利一公司有區域強勢白酒，其他代理商都沒有，那就失去了跟白酒捆綁的可能。

而利一公司代理的真藏實窖，其經營思路跟大促銷戰略的古泉貢酒不同，真藏實窖很在意價格穩定，不會輕易促銷。

可以說，真藏實窖不會因為代理商啤酒業務需求，改變自己的經營策略。

如果cRb自己出這部分費用，可操作性更低。

原因很簡單，代價太大！

cRb在一些高階餐廳有瓶蓋獎勵，並沒有服務員專項獎勵，瓶蓋獎勵跟服務員專項獎勵的金額完全不能比，根本不是一個級別的水平。

其實在霸都啤酒市場，cRb市佔率最高，達到70%，同時也是價格標杆。

其他所有品牌的啤酒，同檔次產品，供價只能比cRb更低，否則絕對不能跟cRb相抗衡，所以cRb的利潤率很高。

那麼cRb江淮省營銷中心，考核霸都區域的銷量和利潤水平，霸都區域就不可能投入很高的費用，否則利潤考核不達標。

還有，花啤只掌握了幾百家優質中高階餐飲店，有條件執行服務員獎勵，cRb手裡是一萬多家餐廳，近半數是小吃店、快餐店。

全面推行服務員獎勵的話，現有價格體系根本承受不住。

就像之前所說的，船太大，難轉向。

所以服務員獎勵方案，才是衛來真正的殺手鐧。

可攻，可守！

難道cRb就沒有什麼辦法嗎？

有，當然有！

只有cRb願意承擔一些東西，這一方案並不困難，就是搞定元達商貿。

花啤對cRb造成了困擾，搶走一些優質中高階餐廳，執行者是元達商貿，如果能搞定元達商貿，這一問題就不復存在。

最好的操作方法，就是讓元達商貿跟cRb合作，成為cRb代理商。

沒錯，就是這麼簡單！

元達商貿不是做了三百多家店嗎？

沒問題，這些店繼續由你做，賣我們cRb的產品，產品線更豐富。

元達商貿代理花啤的利潤不是更高嗎？

沒問題，代理cRb產品有利潤差額，全部補償給你，一百萬不夠，那就兩百萬。

一年在霸都賣上千萬箱啤酒，花個一兩百萬，一勞永逸的解決問題。

划算嗎？

很划算！

衛來甚至能想到，應該有人去找夏元達談判了，cRb的人。

再回到元達商貿身上，銷量、利潤都給你保證的前提下，原來是跟市佔率極低的花啤合作，現在跟市佔率最高的cRb合作。

你怎麼選？

一般的商貿公司，肯定願意跟cRb合作。

元達商貿不同，不同之處在於這家商貿是衛來一手扶持，問題就是元達商貿會不會念著衛來的恩情，拒絕cRb的邀請。

衛來對夏封有絕對的信心，卻對夏元達沒有信心。