第九章 全力支援

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連線投影儀，播放ppt，衛來向石傑介紹八零九零的合作計劃，並且闡述了做正式合作計劃的原因。

“石經理，我當時是這樣考慮的，我們花啤雖然是全國第四的啤酒廠商，但八零九零現在合作的是全國第一的cRb，這方面我們沒有優勢，如果我們做一份正式的合作計劃書，可以讓八零九零的劉總感受到我們重視他，重視八零九零。”

“這樣做，表現出我們在專業層面，完全不弱於cRb，使我們在談判時處於有利的地位，同時我也考慮到我們花啤市佔率太低，需要利潤優勢，所以我給八零九零預留了更高的利潤。”

“市場走訪的時候，我認識八零九零的一位服務員，從她那裡瞭解到，八零九零現在生意雖然不錯，但處於很緊迫的情況，預計在9月份，商業街會有幾家同等檔次的主題餐廳開業，將會對八零九零產生衝擊。”

“鑑於八零九零有開拓客源的需求，我策劃了一場名為‘花啤之夜’的活動，這場活動在八零九零舉辦，名義上是幫八零九零開拓客源，其實也是透過八零九零，將我們的主推產品宣傳出去。”

……

聽著衛來的彙報，石傑看起來越來越高興，顯然很喜歡這份合作計劃。

王小龍和吳雨也是驚得目瞪口呆，他們怎麼也無法想到，入職時間最短的衛來，竟然深藏不露，他們可沒有做出這份合作計劃的能力。

說好的一起混日子，你竟然偷偷開了掛？

當然有一位很不爽，那就是秦飛。

如果衛來有提前彙報，秦飛自然不會這樣，他會跟石傑說，這是他跟衛來一起努力的結果，甚至直接將功勞據為己有。

可衛來沒有提前匯總，這事跟他就沒有關係。

秦飛突然打斷正在彙報的衛來：“小衛，你應該知道，我們花啤在經開區的處境，如果在八零九零舉辦這樣一場活動，其他店也要做怎麼辦？”

“一場活動花費那麼高，公司的利潤如何保證？”

秦飛的顧慮，倒不是沒有道理。

基層員工很重視銷量，但中高層人員，在完成銷量目標的基礎上，更重視利潤，那精減促銷費用就非常必要。

石傑跟著問道：“秦主管說的對，關於這事，小衛你有沒有考慮？”

作為策劃者，衛來當然有考慮，他淡定道：“石經理，秦主管，我在做合作計劃之前就考慮到這方面的事，所以我跟八零九零的劉總籤協議時，約定的4000箱銷量，包含1000箱風雅系列和500箱詩歌系列。”

風雅系列、詩歌系列屬於高檔次產品，成本並不比狂浪系列高多少，合計1500箱風雅和詩歌系列，足以保證公司利潤。

“我大致測算了一下，‘花啤之夜’活動投入約一萬元，但1000箱風雅系列和500箱詩歌系列，比起狂浪系列，可以為公司帶來近四萬元的增利，完全可以承擔這麼一場活動。”

“至於說其他店也要執行類似活動，我認為這是好事，我們完全可以接受，並對這些店提出要求，簽訂保量協議，而且活動規模更大，對我們花啤快速提升市佔率很有幫助，畢竟我們基礎太低。”

衛來一下說到了點子上，石傑很認可這一點。

花啤在霸都市場最大的劣勢，就是市佔率太低，處於退市的邊緣，可以說幾乎沒有下降空間，放手一搏或許有奇效。

秦飛又提出另一點疑問：“你簽了1000箱風雅和500箱詩歌？”

“那麼貴的酒，你竟然籤那麼多？賣不掉過期了怎麼辦？”

聽著他這麼問，不待衛來回答，石傑就眉頭一皺，有不悅之意。

哪有說自家產品不好賣的人？

雖然，秦飛說的是事實