第十七章 論文答辯

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會點分析，花啤目前市佔率低、價格透明度低、沒有刻板印象，可以變劣勢為優勢，直接走中高階路線，這一點我有實踐結果可以驗證，目前經開區的紅星商業街和金輝廣場，已經是花啤的樣板市場。”

“至於cRb和AbI方面，cRb的機會點是強大的渠道控店能力，絕對的市佔率，他們有能力用暢銷產品帶動高階產品，而AbI的機會點是國際品牌的影響力，可以從高階產品入手，然後向下滲透。”

衛來準備很充分，答辯組幾位老師越聽越滿意，任老師更是開玩笑道：“衛來同學，就你這份畢業論文，如果那幾個啤酒品牌知道了，他們肯定願意花錢買。”

衛來笑著回應：“任老師說笑了，這些資料雖然是我自己跑的，其他啤酒品牌也有自己的資料庫，他們也明白各自的優劣勢，還要看具體執行策劃。”

王老師又問：“衛來同學，你用這些做論文，不怕被對手盜用嗎？”

學生的畢業論文，可以申請保密，如果不申請，那就是公開的學術資料，透過專業網站，任何人都可以看到，而衛來並沒有填保密申請表。

衛來回答道：“王老師，這一點我有考慮過，之所以沒有申請保密，因為我們論文有稽核時間，當稽核透過時，市場狀態一定有很大的變化，那時候這份論文的參考意義就很小了。”

他的言外之意，就是他會在較短的時間內改變競爭格局。

任老師直接合上論文，笑著問道：“衛同學，你很有自信，我想問一下，你的自信是論文可以透過，還是工作方面有突破。”

衛來神秘一笑：“都有！”

答辯進行到這一步，四位老師不再繼續問問題，基本上已經結束，四位老師都比較滿意，肯定能得高分。

組長何教授滿意地點了點頭，他最後總結：“衛同學，你的論文語言流暢、資料分析全面透徹、邏輯嚴謹、具有開創性，雖然我不瞭解啤酒市場，不妨礙這是一份完美的市場分析論文，我準備給你申請優秀論文，接下來將進行查重，學校有二次答辯，你有個心理準備。”

至此，衛來的論文在學院層面答辯透過，畢業證、學位證穩穩地到手。

何教授給他的論文申請評優，後面還有兩個程式要走。

首先就是查重，鑑於這篇論文選題聚焦，內容是衛來自己實地走訪而來，基本上沒有類似的論文，查重率僅有4%，意味著論文中所有觀點都是衛來原創。

結果在意料之中，畢竟將經開區啤酒市場分析寫進論文，衛來是第一個！

學校的二次答辯在5月28日，衛來在二次答辯中再次大放異彩，管理學院、經濟學院的幾個老師，對他大加讚賞，認為這是學以致用的代表，順利評優。

而衛來在學校的時間，即將結束。