第一百七十五章 夜場破局

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財力不如黃斌那麼雄厚，混社會多年的積蓄，加房價暴漲的紅利，可以拿出500萬到800萬的現金投資。

放在縣鎮投資，已是相當大的規模。

雖然光伏行業燒錢，但是至少500萬的現金流，再加上銀行貸款，以及國家支援的扶貧基金，差不多2000萬規模，可以搞出很大的動靜。

如果孫大美、文亮、方三金都進來，那就更加可觀了。

秦天雷的想法，正合衛來的心意。

衛來穩住秦天雷：“雷哥，你有這個想法，我先替渦縣的貧困群眾謝謝你，我來幫你聯絡政府的人，雙方先接觸一下，談談怎麼個合作法。”

“最好拉著斌哥，還有大美姐，一起壯大聲勢，再去找渦縣的領導，爭取搞個光伏產業園，像樣的搞個事業。”

秦天雷激動地握著衛來的手：“說得好，就這麼幹。”

衛來不忘提醒：“雷哥，投資的事先謀劃著，夜場的啤酒業務得先啟動。”

秦天雷乾脆地說：“沒問題，今天就開始聯絡。”

雙方達成合作意願，當即簽訂啤酒經銷協議。

而公司層面，丁成得知衛來發展一家夜場經銷商，並且以紫金宮為代表的十幾家夜場門店有意向合作，年銷量3萬箱起步，心情前所未有的好。

耕耘霸都區域多年，夜場取得突破，還是破天荒頭一遭！

丁成給衛來大開綠燈，申請報告都是一把過，再幫忙公關華東大區總黃俊，催著黃俊批報告，不到半天時間就完成啤酒經銷申請流程。

衛來則馬不停蹄的趕工，制定紫金宮等夜店的合作方案。

依照慣例，衛來最不喜歡直接返利，那樣做沒有任何技術含量，可替代性很高，一旦有疏忽，極有可能被競品反撬。

現在來說，衛來跟文亮他們關係火熱。

可以後的事，誰說的準呢……

紫金宮等夜場門店，進場的啤酒有多個品牌，cRb、tS和AbI都在，還有說不上名的偽進口啤酒，花啤初次進場，不可能將其他品牌撤場。

花啤進場只是第一步，促進動銷才是關鍵。

想提升店內花啤的銷量，衛來參考高階餐飲的服務員激勵方案，在此基礎上升級，保證老闆收益的基礎上，給門店經理和服務員提供高額獎勵。

以花啤狂浪330毫升的小瓶為例，1箱是24瓶，門店進貨價是96元1箱，單瓶的進貨價是4元，實際零售價是20元1瓶，老闆給經理提成0.5元1瓶，給服務員提成是1元1瓶，包廂帶公主的話，給公主提成1元1瓶，利潤至少13.5元\/瓶。

瓶箱押金和回瓶錢單獨計算，狂浪330瓶的工廠成本加運輸，單瓶0.7元。

出廠底價是1箱40元，給經銷商秦天雷和阿虎預留30元\/箱的利潤，餘下26元\/箱的錢，用以制定經理和服務員激勵。

夜場是賣方市場，給什麼酒喝什麼酒。

賣酒提成的基礎上，花啤再給高額的激勵，甚至達到店內提成標準，對於靠賣酒掙錢的服務員來說，無疑有著巨大的吸引力。