第二百三十九章 長約多少錢

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總詳談。”

所謂茅鎮酒企的會議，其實不是最大的茅鎮酒廠，而是鎮上其他酒廠。

楊宇說的含糊，就是想引起他人的猜想。

按他真實的想法，別說是推遲航班，就是不去參加會議，也可以考慮。

去茅鎮參加的會議沒有出場費，酒企也不是智勝合一的客戶，因為那家酒企傳出找諮詢公司的風聲，很多從業者聞風而動。

智勝合一的機會，不能說沒有，卻也非常小。

即使談下來，多半是短期，諮詢費很難達到百萬級……

眼前的衛來可不一樣，就像是無人發現的肥肉，突然出現在楊宇的嘴邊，豈有舍近而求遠的道理？

衛來沒想那麼多，他就是看中楊宇的專業性。

以及，身份！

楊宇從業很多年，屬於白酒業界大拿，很多酒企的老闆或高管，都是他的朋友，掌握行業的內幕資訊。

很多資訊，不是關鍵人，買都買不來。

毫無品牌基礎的未酒，佈局成品酒是從零開始，不可能孤立的發展，需要融入到酒水行業，掌握各方面的資訊。

未酒與智勝合一談合作，更多是看中楊宇個人的能量。

上午提案會議結束，中午是顧鼎安排招待宴會。

因為下午有事，衛來和楊宇沒有喝太多酒，楊宇有酒量的，他是多年來喝傷，為了自己的身體，現在是能不喝就不喝。

衛來酒量更大，只是不想顯露太多。

下午1點半，衛來和楊宇抵達黃金廣場，9到公司總部的辦公室。

二人先是閒聊白酒和啤酒異同，然後問起9到公司的情況，楊宇沒有擺資歷，直接表達對衛來大魄力的讚賞。

一番商業互吹，一直沒有聊到正題。

楊宇想著怎麼切入正題時，衛來比他更乾脆，認真地問：“楊總，我想問一下，貴公司的諮詢業務怎麼收費？”

衛來這麼直接，反倒令楊宇不適應。

該怎麼報價呢？

報價太高，擔心引起衛來反感，合作直接泡湯，報價太低的話，智勝合一不但賺不到多少錢，反而會拉低自身的b格，顯得不專業。

不敢要錢，明顯是不自信，專業度存疑啊……

人家國際知名諮詢公司，動輒要價數千萬，咱要個幾百萬很正常吧？

楊宇沒有直接報價，而是先鋪墊：“衛總，咱們諮詢工作，分為好幾種合作形式，不說短期的調研類，通常是以年度為單位進行合作，既可以是一年短約，也可以簽訂兩年或三年長約。”

智勝合一現在合作的專案，多數是數月的短約，只有四個年度長約，楊宇在話術上做渲染，將一年和三年對比，顯得一年期是短約。

然後繼續解釋：“如果是未酒對營銷方面有諮詢服務需求，考慮到未酒目前以原酒釀造為主，暫時沒有成熟的品牌和產品，衛總有計劃佈局成品酒，相當於從零開始，我建議是三年長約。”

“智勝合一可以給未酒提供全面的服務，從品牌戰略到區域規劃，再到價格體系、渠道佈局、消費者培育、組織管理和資源配置，對營銷七大要素做考量。”

“我本人從事營銷諮詢有二十年，智勝合一成立15年，與許多名酒有合作關係，江淮省武帝貢酒、真藏實窖，江東省盛世緣、夢河，魯東省秦井酒業，中原省宋糧酒廠，我公司為合作酒企的業績增長提供助力。”

“相對於名酒專案，我本人最自豪的是秦井酒業和宋糧酒廠，智勝合一為兩家酒業提供策略，佈局中高階產品，代表作是秦井的百年系列和宋糧的國字號系列，從產品設計到上市提供全程服務，助力兩家酒企起死回生。”

“未酒雖然是從零開始，品