第二百四十章 報價

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上午提案的時候，以及中午的招待宴會，楊宇一直關注著衛來，有意無意的從正面或側面打聽衛來的喜好，試探衛來的承受能力。

楊宇對達成合作有信心，沒想到會這麼容易。

真是天上掉餡餅！

現在的年輕人，都這麼果決的嗎？

有這樣大魄力的老闆，未酒何愁不能成事。

內心非常激動，楊宇表面上裝作若無其事，胸有成竹的感覺，淡定地說：“衛總，首先感謝您對智勝合一的信任。”

“未酒與智勝合一簽訂三年長約，我有個想法……”

見衛來認真的聽著，不時地點頭微笑，楊宇心中大膽起來，試探性的報價：“按照諮詢行業的管理，費用採取遞增模式，首年400萬，第二年500萬，第三年600萬，三年期合計1500萬。”

“每年諮詢費以5：3：2的比例支付，即前半年支付當年諮詢費的50%，第三個季度支付30%，第四季度支付20%的尾款。”

“衛總覺得怎麼樣？”

報價和講述支付方式的過程中，楊宇的心在狂跳。

三年1500萬諮詢費的報價，在行業內不算貴，比如國際知名的諮詢公司，尤其是戰略諮詢、定位諮詢以及管理諮詢，兩三個月週期的專案，收費就在千萬元上下，數千萬元的大專案也很常見。

人家服務的企業，通常是國內外知名企業。

一般的小公司，根本請不起！

國內的諮詢公司，類似於智勝合一的，當然不值那麼多錢。

三年1500萬，以智勝合一來的水平來說，報價是非常高的，楊宇根本不敢想衛來會直接答應，甚至是不敢想三年1000萬，心裡等著衛來還價，落到三年800萬，或者五六百萬，都能滿足楊宇的期望值。

擔心報價高惹衛來不高興，不待衛來還價，楊宇跟著解釋：“衛總，諮詢行業，收費水平不同，諮詢公司提供的服務不同。”

“未酒這個專案，我肯定是親自跟的，保證服務質量。”

“我們的服務內容，考慮到未酒的實際情況，智勝合一可以提供產品設計，我知道衛總有可靠的關係，設計水平非常高，不過設計是很主觀的東西，優秀的產品設計，很難一蹴而就，都是不斷的思維碰撞，促成靈感爆發的結果。”

“智勝合一的設計，未酒可以借鑑。”

“同時，智勝合一願意跟未酒簽訂對賭協議，比如我們合作的第一年，考核年度諮詢費的一部分，假設是50萬，設定成品酒營業額目標1億。”

“如果未達成目標，未酒可以不支付該部分費用，如果達成或超額完成目標，諮詢費正常支付，並按超額比例上浮。”

“我對未酒和智勝合一有信心！”

比起前面的報價，衛來對楊宇提到的對賭協議更有興趣。

衛來在啤酒運作中，喜歡給合作門店設計坎級獎勵，其本質就是對賭，給對方設定比較高的目標，以更高利潤誘惑。

以前都是衛來對別人用，現在輪到自己。

邏輯很簡單，但有效！

楊宇已經做好衛來會討價還價的準備，然後見衛來悶聲不說話，似乎在思考中，雖然臉上掛著笑，還是不由得心中打鼓。

卻發現衛來只是沉吟片刻，簡單的思考後，就直接表態：“三年1500萬，就是一年500萬，倒也不貴……”

聽到這句話，楊宇簡直要感動哭。

一年500萬，還不貴……

大戶人家，都這麼豪橫的麼？

智勝合一創辦十多年，從未有過類似的大專案呢。

創造歷史了屬於是！

衛來很少接觸諮詢