第二百八十一章 總部提案

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衛來計劃在魔都推行的方案，搞定華東大區總黃俊和總部市場總監孫書成，最後關卡是總部營銷總霍天星。

雖然霍天星視他為自己人，給予最大程度的支援。

然而這不是普通方案，投入的費用太多，以及關乎電視臺節目的部分，需要總部市場部、品牌部、法務部等部門協調，衛來特意到總部彙報。

帝都之行，卻是出乎意料的順利。

他到花啤總部大樓的時候，確實是趕得巧，碰到花啤董事長燕西華。

燕西華對衛來本就有不錯的印象，今年花啤的日子不好過，華東大區卻有兩個區域級市場表現不錯，一是霸都，二是魔都。

霸都區域的高速增長，已經在全公司出名。

公司領導們都知道，霸都區域業績增長是衛來打下的基礎，尤其是今年和去年對比，霸都區域增速放緩，更說明現在的負責人不如衛來。

而近乎崩盤的魔都市場，在衛來到任之後，從組織建設、渠道重組、線上平臺開發等方面入手，已經穩住基本盤，業務人員和經銷商隊伍精神面貌大為改觀，在1月和2月的銷量方面有突出表現。

17年的1月和2月，花啤在魔都區域銷量暴跌。

銷量暴跌主因是產品全系列漲價，經銷商在16年11月和12月漲價前壓貨，在17年全面漲價後，部分經銷商低價拋貨，破壞花啤在魔都的價格體系。

當時魔都區域沒有合適的漲價保障方案，漲價以失敗告終。

前兩個月，銷量只有1300噸！

而16年的前兩個月，魔都區域銷量近4000噸。

衛來在魔都區域重組渠道，經銷商恢復甚至超過原有數量，包括鼎盛酒行這種酒水行業的超級大商，經銷商開始發力提貨，銷量明顯增長。

18年1月和2月，魔都區域四十多個經銷商，累計提貨3200噸。

比起16年略有不如，卻遠勝17年。

因為半數經銷商是新近招募，並未完全釋放能量，隨著各業務部的動作，魔都區域恢復到16年水平並非難事。

魔都區域如此變化，衛來在花啤總部的分量進一步提升。

截止到目前，衛來在魔都的表現，對得起總部信任！

衛來這種沒有背景的年輕人，非常值得拉攏。

霍天星將衛來看作自己人，燕西華對此略有耳聞，他同樣想拉攏衛來，而且不在乎衛來和霍天星的關係。

因為燕西華是花啤絕對一把手，有著很強的控制慾，且不說大本營帝都，魔都這種一線城市的負責人，他必須掌握在手中。

一把手有絕對的話語權，霍天星很難與燕西華相爭。

燕西華在花啤總碰上衛來，很好奇這位“干將”大老遠來總部什麼事，在衛來打招呼問好之後，燕西華隨口問他什麼事。

衛來說出自己的目的：“燕總，我們花啤在魔都市場，品牌認知是最大的短板，成為我們拓展終端門店和消費者的主要阻力，在招商工作取得一定成績的基礎上，有必要開展大規模的推廣活動。”

“魔都是國內最發達的城市之一，在華東乃至全國有巨大影響力，從單一城市的影響力來看，我們花啤應該將魔都放在與帝都平等的地位來運作。”

“高階化運作方面，我們正好有資源……請求得到總部支援。”

他簡單闡述方案內容，點明魔都市場運作的迫切需求。

作為公司董事長，碰到這種有主觀能動性的員工，當然很喜歡！

如果其他員工也像衛來這樣，主動分析所轄市場的問題，自己想方法解決問題，有需求再找公司領導支援，那花啤也不至於為業績發愁。

聽出衛來的來