第一百八十六章 全面“投靠”的人

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禮尚往來”的現象，比如某經銷商想要好產品，向業務人員送禮，此類情況很多。

衛來對自己和手下很嚴格，禁止跟業務員有利益輸送。

日常的吃喝，以及節日禮品，卻是在所難免！

當衛來不在的時候，夏封會組織聚餐，衛來知道也不好說什麼。

重要的節日，特別是中秋和春節，夏封會準備精美的禮品，送禮物件是高階渠道部所有人，包括丁成在內。

衛來堅決不收，總不能去攔著丁成。

攔不住丁成的話，就不好阻攔手下人，索性睜一隻眼閉一隻眼，不過衛來有個底線，禁止手下人收受現金。

節日禮品，在可接受範圍之內。

至於禮品是不是很值錢，衛來管不了那麼多。

好在夏封曉得衛來的脾氣，不會幹特別過火的事，送給丁成的禮品貴重些，給普通業務的禮品多是酒水、月餅、禮盒之類的，不算很值錢。

秦飛卻不是這麼想，他認為衛來對元達商貿那麼上心，一定有很深的利益關係，很可能參與元達商貿的利益分紅。

花啤內部，很多業務經理這麼幹。

早些年尤其明顯，近些年開始企業反腐，才收斂些。

秦飛將266家門店交給元達商貿，未必沒有攜恩圖報的意思，同夏封私下交流時，有意無意的透露，自己承擔著高額的房貸，房屋裝修又欠下一筆債等等。

夏封是很懂的人，心裡盤算著怎麼表示……

衛來不關心夏封和秦飛私下怎麼相處，他關心的是266家門店的情況。

之前沒怎麼關注，只知道丁成對廬州業務部不太滿意。

今天瞭解後才知道，秦飛淘汰原有的3個經銷商，是不是故意拉近跟元達商貿的關係且不說，之前的工作確實很差。

僅有10家專銷花啤，其餘256家同競品混銷。

混銷cRb、AbI居多，比起兩大啤酒品牌，花啤在消費者心目中品牌力很弱，雖然單箱利潤更高，僅能解決老闆關卡，達成產品進店，通常銷售的時候，消費者選擇時，會點更認可的品牌，首選cRb，AbI次之。

再者，266家門店的質量參差不齊，小店居多。

廬州業務部16年全年銷量7萬多箱，本以為靠266家門店銷售，實際上不是的，去年的門店比現在多不少。

以現有的狀態，廬州業務部的銷量很可能腰斬。

優商計劃的設定中，以門店銷量考核業務員，即使元達商貿接受這些店，也不會影響衛來的高階渠道部。

將266家店交給元達商貿，後勤服務跟得上，只能保證在這266家門店中，花啤的銷量可以超過去年同期，流失的門店難以彌補。

繼續放任，秦飛的業績考核會很差。

雖然與衛來無關，但是這樣的話，會顯得“優商計劃”沒什麼用！

衛來不是不負責的人，本著對優商計劃負責到底的原則，他決定採取動作，首先讓元達商貿配給員工，保證266家門店的服務質量。

服務是前提，提升銷量才是關鍵。

那266家門店有不少小店，衛來卻沒有輕視，他知道廬州區是霸都人口聚集區，部分小店看著不起眼，其實很有銷量潛力。

秦飛一直說小店的啤酒容量小，衛來不會輕信。

其他業務部的人，衛來接觸不多，市場上跑的時候有碰到過，也聽高階渠道部和元達商貿的人說過，很多業務員就是應付工作。

最明顯的就是跑店，拍照式跑店！

到一家餐飲店，對著門頭拍一張，對著啤酒箱拍一張，就算完成拜訪流程，跟餐飲店的老闆幾乎沒有交流。

衛來沒