第二百一十六章 知音難覓

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快，衛總能否介紹下霸都工作的情況？”

顧鼎對霸都很熟悉，只是故意這麼問。

有心讓鼎盛酒行走出魔都，江三角是重中之重。

霸都是江三角地區副中心城市，江淮省亦是酒水消費大省，理所當然是鼎盛酒行擴張的目標城市。

關於霸都的調研，鼎盛酒行進行很多次。

顧鼎好奇心越來越重，很想知道衛來在霸都有怎樣的工作經歷，他對霸都的酒水市場有什麼看法，對鼎盛酒行的擴張有沒有借鑑意義？

衛來也不客氣，開始介紹：“還得從去年4月份說起……”

他簡單說起自己的工作經歷，門店談判什麼的都是一筆帶過，重點講述兩個方面，一是餐飲店的服務員激勵，連鎖超市的營業員激勵和異業合作，二是講述自己對元達商貿的扶持，以及上半年進行的優商計劃。

應該是顧鼎喜歡聽的內容！

所料不差，顧鼎的確很有興趣，不過更多是驚詫。

“衛總，你剛才說的元達商貿，原本是個喜歡倒貨的二批，啤酒年銷量三四千箱，在你的幫助下，去年啤酒銷量14萬箱，今年的銷量有七八十萬箱？”

“真的發展這麼快？”

鼎盛酒行不主銷啤酒，不代表顧鼎不瞭解。

供銷社起家的顧鼎，一步步走到今天，那是經過二十多年的艱苦奮鬥，中間經歷多少風雨苦楚，顧鼎記憶猶新。

同在酒水界，顧鼎知道商貿公司起家之難。

二批轉型的商貿公司，有成功案例，卻不是很多，從啤酒年銷量三四千箱的二批，發展成年銷量七八十萬箱的大商，通常需要十幾年。

除非是過硬的關係，廠家無條件支援，或許能在極短時間內實現。

比如說在霸都代理cRb啤酒，廠家“砍掉”幾個客戶，將成熟市場交給新客戶，有廠家業務幫扶接手，一年爆量幾十萬箱上百萬箱都有可能。

難度不在爆量，在於關係夠硬！

年輕人所說的元達商貿，代理的不是主導品牌cRb，而是夾縫中生存的花啤，其爆量的難度，相當於代理cRb的十倍百倍。

如此成績，絕對是奇蹟。

元達商貿的成長奇蹟，由不得顧鼎不信，因為衛來的陳述中，有著清晰的發展脈絡，爆量的關鍵步驟，如惠月樓、淮系餐飲協會、水中月和長運超市，都是霸都鼎鼎大名的存在，顧鼎派人調研霸都，有提到這些重點門店。

甚至有人建議，鼎盛酒行在霸都開分店，最好的位置參考惠月樓和長運超市。

顧鼎不怕衛來撒謊，派人問下即可驗證真假。

他不禁在想：若是跟此人合作，或招募此人，能否讓酒行迅速擴張呢？

二人越聊越有勁，彷彿是相見恨晚的知音，時間遠遠超過原定計劃的20分鐘，顧鼎特意推掉後面的計劃，又派人安排中餐，在會客室招待衛來和李華。

聊的時間挺長，以過往的經歷為主。

顧鼎詢問衛來在霸都運作的關鍵，衛來在回答的同時，也在詢問顧鼎，瞭解鼎盛酒行發展的脈絡，以及名酒如何運作。

衛來絕口不提花啤和鼎盛酒行的合作，令李華急得不行。

李華暗想：大哥，人家在白嫖你的點子，你竟然毫無保留，忘了來時的目的嗎？

面對相談甚歡的融洽氛圍，李華不敢隨便插嘴。

萬一破壞氛圍，豈不是前功盡棄？

臨近中午的時候，顧鼎看時間差不多，主動留衛來和李華用餐，言辭懇切：“衛總，李經理，中午在店裡吃個便飯，我和衛總一見如故，可不能拒絕。”

正是同顧鼎拉近關係的機會，衛來當然不會放過。

顧鼎