第二百一十八章 毫無優勢的產品

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原來是三家大廠的基酒供應商。”

傳聞三家酒廠都有動作，品質全面升級。

品質升級後，三家酒廠的業績表現非常亮眼！

三家江淮派濃香酒企業，目前以夢河規模最大，17年銷量預計可達200億，古泉貢酒和盛世緣比夢河差些，不過古泉也有70億，盛世緣四五十億的體量。

就是不知道，三家酒企業績暴漲，未酒有多大的功勞？

聽到衛來說優質原酒餘量不多，顧鼎頓時大急：“衛總，衛老弟，你可得給我留點，不需要很多，留個百十噸就行，他們三家大廠自己產能那麼高，不差這點酒。”

衛來卻不住地搖頭：“顧總，留些特級酒和優級酒，不是不可以，不過我有個建議，不知顧總是否想聽？”

顧鼎瞬間靜下心來，思量衛來是什麼意思。

表面上仍是笑呵呵的表情：“我的衛老弟，別給我賣關子呀，有話直說。”

衛來跟著咧嘴一笑：“既然顧總想聽，那我就直接說，我在一樓參觀的時候，注意到鼎酒的標價，標價到688的話，成交價500左右，我覺得這個價位不好做，起碼在沒有品牌基礎的情況下，很難做起來。”

顧鼎收起笑容，認真聽講，點頭示意：“衛總請繼續！”

頷首致意後，衛來繼續：“顧總，我大概能猜到鼎酒為什麼定價這麼高，大概是看中魔都的消費水平，再加上鼎盛酒行的渠道能力，認為是個機會。”

只見顧鼎不住地點頭，顯然是認同該觀點。

“但是……”

衛來話鋒一轉：“鼎酒如此定價，必須考慮競爭對手。”

“我現在是花啤員工，比較關注啤酒競爭形勢，因為未酒的關係，對白酒也有關注，魔都的白酒品牌和品類很雜，300元以上價位的白酒，目前是名酒混戰，價位方面呈現階梯狀分佈。”

“售價最高的茅鎮，沒有參考意義，咱就不多說，五穀液和國池是濃香天花板，在七八百元價位是寡頭競爭，暫時沒有對手。”

“鼎酒定價的500元價位，其實跟低度五穀液和國池差不多，如果是我的話，我會多加幾十塊錢，買低度五穀液或國池。”

“同價位的產品還有夢河酒業的藍六，鼎酒顯然沒有任何優勢。”

“再低的三百多元價位，競爭態勢更激烈，基本上是蜀派濃香的天下，水晶劍居於主導地位，其次是第一坊，以及品味得失，江淮派只有夢河藍六有點競爭力。”

“比起它們，鼎酒毫無優勢。”

“倒不如另闢蹊徑，考慮其他價位……”

聽到衛來的分析，顧鼎有點坐不住，額頭直冒汗。

一門心思啟動鼎酒專案，顧鼎不是拍腦袋做的決定，而是結合諮詢公司的結論，再經過深思熟慮，經過半年多的籌備，才有鼎酒問世。

經衛來這麼一說，顧鼎不禁想問，方向錯了嗎？

鼎盛酒行聘請的諮詢公司，乃是兒子顧尊介紹，在業界有赫赫名聲，他們的分析資料沒有什麼問題。

問題在於，他們從消費的角度評估。

隨著消費升級，魔都市場500元價位的白酒，必然會爆量！

衛來的分析也沒有問題，他從行業競爭的角度分析，對比鼎酒和競爭品牌的優劣勢，得出鼎酒不能定價500元的結論。

難題來到顧鼎這裡，信誰的？

顧鼎做酒類流通二十多年，一直在做市場運作，只需思維轉變過來，就能想清楚其中的利害關係。

衛來所說，更有道理！

因為鼎盛酒行代理多款名酒，自身就是名煙名酒店，更清楚品牌的影響力，很多消費者購買白酒，特別是高價位的白酒，消費場景是