第三百一十五章 剛性價格

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百萬級訂貨，藉此跟酒廠人員談判。

很多小酒廠，碰到這種“大客戶”，都是當神仙供著。

談到價格，自然一切好說……

酒廠方面考慮的很簡單，中小規模酒企首先要解決生存問題，暫時顧不到長遠發展，所以在價格方面能給予極大的讓步。

有錢賺就行！

標價幾百塊的酒，實際出貨幾十塊，再正常不過了。

看到衛來和衛想敬酒，有人問道：“兄弟倆即將過來了，等下誰來提？”

渦縣當地人說：“我來吧……”

衛來和衛想跟大部分嘉賓都不算熟悉，很多說是認識也是剛剛認識，還有不好第一次見面的嘉賓，都是朋友再介紹的朋友。

來到酒商嘉賓的卓次，衛來舉杯答謝：“各位老闆，非常感謝百忙之中遠道而來，未酒在對外招商，各位老闆有興趣可以到招商部登記，我們兄弟倆先敬各位老闆！”

酒商們很給面子，陪著一飲而盡。

正當準備轉入下一桌時，一個微胖的中年男性酒商喊道：“衛總……”

衛來停下，好奇地問：“潘總，您怎麼說？”

此人姓名潘忠偉，渦縣的一位菸酒店型酒商，年銷各類白酒三四百萬，衛來和衛想都去拜訪過，知道此人有倒貨竄貨的習慣，只將他作為可開發門店，不考慮招商。

潘忠偉掛著習慣式的笑容，掃視身邊幾人後說道：“衛總，我的幾位朋友，在龍都、商都那邊做的很大，我們幾個準備合在一起，從未酒這邊進批貨，我們合計了一下，大概可以搞200萬的貨。”

說出“200萬”的時候，潘忠偉的表情相當自信！

因為他知道，對於未酒這種剛起步的“小酒廠”來說，一次性打款200萬的絕對是“大商”，酒廠會當“祖宗”供著。

人家想打款進貨，衛來和衛想都很欣喜，衛來大喜道：“潘總如此支援，那真是太感謝了，回頭我安排渦縣辦事處的人跟潘總對接，保證服務到位，有問題找我。”

“我再敬潘總一杯！”

對方決口不提價格的事，潘忠偉暗暗皺眉，再次詢問：“衛總，這價格方面？”

衛來正色道：“潘總放心，未酒在價格方面，就像我在大會上承諾的那樣，嚴格執行全國統一價格，可以保證潘總的利潤，針對潘總這樣的大戶，還有額外支援。”

這種回答，潘忠偉當然不滿意。

如果是按規定的價格進貨，他何必費這麼大周章？

更不會拉著朋友一起搞200萬……

潘忠偉索性直說來意：“衛總，我的意思是這樣，我們打款200萬，全部算酣暢淋漓的貨款，這進貨價能否便宜些？”

高價位產品不好賣，小酒廠的高品更難賣。

一次性200萬的貨款，可能是“酣暢淋漓”這支產品未來幾年最大的訂單！

衛來此時已經明白，潘忠偉幾人這是抱怨要價格，他很好奇這些酒商的想法，所以沒有直接拒絕，而是好奇地問：“潘總，您覺得什麼價格合適？”

觀察衛來的表情，發現沒有反感，潘忠偉壓低聲音說出自己的想法：“衛總，都是酒圈的人，咱明人不說暗話，就酣暢淋漓這款酒，如果給我100塊一瓶，我們幾個就進批貨，一次性打款200萬，也就是2萬瓶的錢，明天就能到賬。”

“嗯？”

聽到這個報價，衛來一時間不知該生氣，還是該笑出來。

原本以為潘忠偉想還點價，沒想到他這麼狠！

未酒次高階新品，未知·酣暢淋漓分42度和52度，終端門店規劃進價分別是420元\/瓶和430元\/瓶，零售標價分別是508元\/瓶和528