第三百二十八章 淮之星車主群體

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皺眉，暗道：不是一個意思嗎？

衛來簡單說合作的方式：“蘭姐，我是這樣想的，淮之星40多萬個車主客戶，平時不是隻有資訊問候嘛，我們未酒打算跟淮之星聯合，給車主發福利。”

聽到這裡，楊蘭終於來了興趣。

她好奇地問：“小弟，你想怎麼發福利？”

“以淮之星的名義，回饋車主老客戶。”衛來繼續，“我剛剛有這方面的想法，還沒有考慮的很清楚，初步想法是給不同級別客戶送不同的酒。”

“針對淮之星的車主客戶，我們進行大概的分級，買的車價格在30萬以上的，暫且認定為高檔客戶，車價30萬以下的認定為中檔客戶，高檔客戶送2瓶未知·酣暢淋漓，價值是1000元，中檔客戶送2瓶未知·酣，價值是200元。”

“大概是這樣……”

“蘭姐，您覺得這樣可行嗎？”

楊蘭沒有直接回答，而是仔細的回味。

總覺得有問題，卻挑不出毛病，畢竟淮之星沒有任何損失，而且以淮之星的名義送酒，有助於加深客情，說不定就拉來一批換車的回頭客。

她不確定的問：“小弟，這是免費的嗎？而且……只是送酒嗎？”

衛來肯定的點頭：“不錯，蘭姐請放心，初步想法是送酒，首批贈送的酒，由未酒免費提供，後期可能會考慮，舉辦車主聯誼會之類的活動。”

“不過有一點請蘭姐幫忙，需要對車主客戶進行嚴格的篩選，前期送江淮省境內的車主客戶，不適合送酒的物件，請直接過濾掉。”

“送酒也是分批送，第一批只送霸都的客戶。”

“未酒剛剛成立，一次性給幾十萬人送酒，壓力還是挺大的。”

關鍵時刻，衛來果斷地賣慘！

衛來設想的與淮之星合作，就是給車主送酒。

之所以有這樣的想法，產生於昨天的高階品鑑會，有個交通口的領導跟衛來說，現在嚴查酒駕，對飲酒有極大影響。

本意是跟衛來共情，表示白酒不好做的意思。

二人閒聊的時候，衛來卻想到車主群體，這是一群消費能力偏高的人，自己正好認識淮之星的老闆張立星和楊蘭，可以進行這方面的合作。

初步想法，就是免費送酒進行公關！

淮之星40多萬的客戶，過濾掉聯絡不上的，現在常住省外的，頂多剩下30萬客戶，再對這30萬客戶進行簡單的分級，按級別進行送酒。

車價30萬以上的高檔客戶，頂多只有十分之一。

未酒給3萬高檔客戶每人送2瓶酣暢淋漓，給27萬中檔客戶每人送2瓶酣，共計送出60萬瓶酒。

市場價，高達8000多萬。

計算成本的話，差不多有1300多萬。

這是很高的支出，如果將這作為廣告投入的話，卻是價效比很高的方式！

若是投放廣告，比較大的電視臺媒體，比如江淮電視臺，1300萬不太夠，估計只能投放垃圾時段的廣告，很難產生有效受眾。

地面廣告的話，成本同樣很高。

高鐵站、機場之類的交通樞紐廣告，動輒一年數百萬，城市中的商業廣告牌等，要價也是越來越高，但收效甚微。

現在的社會，人們接收資訊的渠道太多了。

不是大型企業，根本玩不起廣告。

似古泉貢酒這種，一年的廣告支出有六七個億，夢河的更高……

未酒這種草創的企業，不能跟大型酒企火拼廣告，短期的收益也不怎麼樣，反而容易將自己拖垮。

不如另闢蹊徑，探索新生酒企的發展之道！

衛來想到淮之星的車主客戶，立即過來商