第二十章 鹿鳴暫宿三虎處 耿濤叫賣村莊口

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耿濤去親戚家借了一輛腳踏車，去縣城的同學家借了一輛，倆人騎著腳踏車回到出租屋，看到廖中華和徐三虎睡得正香，沒有打擾他們，倆人把進的貨拿出來一部分，放到腳踏車上。到街上的時候，鹿鳴還買了一塊花布，用來擺攤時放東西。

倆人計劃第一天不往遠去，就在城郊附近的農村轉轉，一來是練膽，二來是掌握些銷售技巧。很快，倆人就到了一個村子裡，倆人在村裡轉悠了一會，找到街中心，有幾個老年人聚集在房蔭下站著聊天，看到有生人在村裡轉悠，都熱情的上來問是找誰家，他們以為是村裡人的親戚上門了。鹿鳴和耿濤把腳踏車停好，樂呵呵地和幾個老年人拉起了話，告訴人家他們是賣東西的，賣點鑰匙扣、耳朵勺、襪子、襯衣之類的東西。老人們熱情的說，你們把東西擺出來，吆喝幾聲，有需要的人就過來了。

鹿鳴和耿濤找了一個乾淨的地方，把花布鋪開，袋子裡的東西都一一拿出來擺放整齊。可是吆喝這事兒，倆人都張不開嘴，憋得滿臉通紅，互相鼓勵著對方先吆喝。一番僵持後，鹿鳴狠下心來，羞紅著臉，鉚足了力氣，大聲吆喝了起來：“賣襯衣、襪子、耳朵勺、指甲剪、鑰匙扣。”這一嗓子喊出去，把自己給嚇了一跳。

耿濤在邊上也看著他吃吃的笑，說：“這喊出來的聲音怎麼聽著不像你，不過，很動聽，你多喊幾聲吧，馬上就有人來了。”

鹿鳴剜了耿濤一眼：“什麼事兒你都讓我往前衝，就等著看我出洋相呢。”

耿濤裝作沒看見，低頭收拾著攤位上的東西。雖然這一嗓子喊得有點亂，有點頭輕腳重，可還是起到了作用，遠處有幾個在街上溜達的人聽到喊聲也走了過來，先前閒聊著的那幾個老年人見他們擺出了東西，也圍了過來。

老人們把這些東西拿在手裡，掂掂分量，翻來覆去地看看，問著價格。鹿鳴和耿濤按開始定好的價給人們報著。一個小腳老太太顫巍巍的說自己的耳朵里老是嗡嗡地響，應該是裡邊有東西了，早就想買個耳朵勺掏掏，可是村裡的小賣部沒有賣的，自己又出不了村，孩子們也不把她說的話當回事，今天正好碰上了。

老太太枯樹般的手指哆嗦著從大襟襖裡掏出來一塊手絹，一層一層掀開包裹嚴實的手絹，找出來一個五毛的紙幣遞了過來。鹿鳴看著老人老態龍鍾的樣子，覺得老人挺可憐，他想到了自己剛去世不久的奶奶，由於壩上天涼風大，奶奶也是一年四季穿著一件大襟襖，還用繩子把褲腳紮緊，一雙小腳拖著沉重的身子總是那麼顫巍巍的晃著。鹿鳴猶豫著要不要老人的錢，遲疑著沒有去接老人遞過來的錢。耿濤看出了鹿鳴的猶豫，小聲說道：“你是來做生意的，不是捐贈來了。趕緊收錢！”鹿鳴只好伸手接了過來。這老太太是他們生意史上的第一個客戶，交易金額達五毛之多，這一刻值得被銘記。

果真是萬事開頭難，這老太太買了個耳勺後，圍著的那些老年人也都開始選這些東西，買耳朵勺、指甲剪、襪子的人比較多。不到一個小時的時間，賣了十幾塊錢的東西，鹿鳴手裡攥著一把毛毛錢，心裡安慰了很多，這些不起眼的小東西，也是有市場的，雖然貨值低，但是利潤比較可觀。

在手裡那些凌亂的鈔票刺激下，鹿鳴早就拋卻了羞澀，大聲的吆喝著，耿濤偶爾也吆喝幾聲，這起伏的吆喝聲也沒了開始時的拗口，逐漸順暢了起來。

老人們買好東西后，就紛紛散開了，又聚攏在屋子後簷的陰涼地上家長裡短的閒話。由於正值農忙時機，村裡的年輕人都在地裡忙乎，所以這女式襯衫和嬰兒裝一件都沒有賣掉。鹿鳴和耿濤看著圍攏的人都漸漸散去，也再沒人來問津花布上的貨，倆人只好收拾東西，繼續轉戰下一個戰場。

中午的時候，倆人來到了另外一個村子，這時正值驕陽當空，強烈的紫外線把倆人的臉曬得