第八百八十章 重返東京（五）

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方式付款，則每升要多付0.60元，即5.6元每升。”

大衛用粉筆把這些數字寫在黑板上，看著幾人笑道。

“很顯然，我從任何一個加油站購買汽油的經濟成本，它們都是一樣的。”

“可是我把這個問題告訴別人時，大多數人給出的反應都是覺得。。加油站Ａ的優惠折扣價更吸引人！”

“因為，加油站A的營銷策略是與折扣省錢收益聯絡在一起的；而加油站B的營銷策略則是與加價＝損失，聯絡在一起的。”

“因此，很多人認為從加油站A購買汽油相聯絡的心理上的不舒服，比與從加油站B購買汽油相聯絡的心理上的不舒服，要少一些。”

“這種現象，就是框架效應在我們日常生活中屢見不鮮的例子。”

“一種是獲得的心理感受，一種是失去的心理感受。”

“當它們被擺在一起讓人選擇時，人們往往會選擇前者！”

大衛說到這裡，看向卡內斯隨口玩笑道：“你前些天在香江四處遊蕩的時候，應該對這種現象的感受更深一些～”

“你覺得，在路上撿到一百元和無意丟失一百元，哪個會讓你的心理產生更大波動情緒？”

“額。。丟錢吧。”卡內斯略微想了想，老實答道。

“沒錯！”

大衛轉頭看向巖崎直上，聳聳肩笑道。

“如果你經常去逛街，肯定會發現一些商家在促銷時利用框架效應抓住人們消費心理的經典案例。”

“比如～”

“某個商家打出換季清倉甩賣的標語，往往會讓消費者感覺自己買的都是倉底貨，並對此留下心結。。”

“但要是這個商家換一種思路，把標語換成反季節打折特賣，就會讓看到它的消費者感覺自己可以撿便宜，只用折扣價就能買到心儀已久的商品了。”

“這，就是人們對一個客觀上相同問題的不同描述，將會讓人做出不同的決策判斷。”

“即，框架效應！”

“當然～框架效應在我們日常生活中更重要的作用，就是讓我懂得了如何用人們樂於接受的方式講話。”

“比如，醫生在告知患者家屬時說手術失敗率高達30%，患者家屬肯定會在短時間內很難接受這個事實。”

“但如果我們換種說法，告知他們手術成功率高達70％，術後五年存活率也接近70%，患者家屬們的心裡便會覺得更能接受這個事實了。。”

“ＯＫ！”

“下面，讓我們開始正式錄影吧～”

大衛抬起手腕看了一下時間，對已經完成攝像準備的小秘書瑪姬和託比點點頭，表情正式的微笑說道。

“今天是1979年三月十五日，星期一。”

“我是大衛·科爾曼，在島國東京向您致以誠摯的問候！”

“接下來，我將會錄製最新一期的大衛·科爾曼備忘錄～”

“今天的主題，有三個！”

“總結梳理一下過去島國的經濟發展趨勢和未來的走向。”

“把我自己對宏觀經濟週期的階段性理解，和大家分享一下。”

“最後，我想和大家互相探討科斯定理，以及它在實際應用中的幾個經典案例。。”

“首先，讓我們來聊一下島國的過去二十年～”

“60年代，是屬於島國的奇蹟十年！”

“在其初期，島國農業人口約1300萬，要遠遠多於工業人口的930萬。”

“製造商們投入了大量資金購買西方最先進的裝置和技術，每年都能將平均生產率提高10％～”

“而且投身工廠企業的人口，大多要製作縫紉機或機械