第二百七十四章 讓步

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“昨天小日本鬼子的行徑是叫人氣憤，不過我應該能處理得更好，而不是當場做出這麼激烈的反應。我昨天回去後，有過認真的反思，認識到可能是我從小耳濡目染的一些東西，讓我下意識裡牴觸跟日本企業合作。我爺爺，還有譚記您的父親，都在抗日戰場上負過傷。我打小就聽長輩說，我爺爺身上還有日本鬼子留下來的三顆子彈沒辦法取出來——當然了，現在是和平時期，我們應該抓住國家建設這個主題，所以我們要講中日友和，要去學習日本企業先進的技術跟管理經驗，要有發展的、往前看的眼光，而不能眼光不能停留在過去。昨天的事情，暴露我很多認識上的不足跟錯誤，這是我要跟譚記您檢討的……”

熊文斌手放在膝蓋上，眼觀鼻、心止如水，聽著沈淮給譚啟平做檢討，偶爾抬頭看他一眼，見他做檢討時臉色平靜，一副古井無波的樣子，這時候能肯定他昨天就是在借題發作，就是要進一大步，把譚啟平直接逼入死角，然後再退兩步叫譚啟平心裡稍稍好受一些，實際還是要達到讓譚啟平退讓的目的。

熊文斌又心想，以沈淮昨天的處境，在譚啟平剃頭挑子一頭熱的情況下，不把杯中熱水潑出去，不把譚啟平的心先潑涼了，今天做任何程度的讓步，都不會有太好的效果——當然，那一杯熱水潑出去，更是要把日方代表咄咄逼人的氣焰潑滅掉。

熊文斌看了看譚啟平，繃了半天的臉似乎有些緩和的跡象，心裡也暗暗感慨：沈淮真是敢走險棋啊。

站在一旁的周明心裡喜憂摻半，沈淮跟譚啟平低頭服軟，他以後在梅溪鎮的日子就會舒服得多，但同樣的，沈淮跟譚啟平的關係得到緩和，那他希望譚啟平將沈淮調出梅溪鎮的希望就有可能會落空——想想真是叫人糾結。

譚啟平端起茶杯，吹起杯沿的茶葉，透過氳氤的水汽，看著沈淮的臉，從他一臉誠懇上看不出什麼破綻來，心想昨天給宋炳生的那通電話，還是有效果的。

譚啟平說道：“你們年輕幹部，年輕氣盛，易衝動是一方面，另一方面闖勁也大，所以說有好有壞。昨天發生那樣的事情，也不能完全說明是你錯了，日方代表對我們的談判人員不尊重、無禮，我們是要有一個基本的態度。不過日方代表今天沒有提出要離開東華，表示他們還有意就合資專案繼續談下去，你現在怎麼看待這件事？”

沈淮說道：

“我今天一早就趕到公司，召集梅鋼的管理層認真進行了討論合資事宜以及富士制鐵方面的要求。梅溪電廠是梅鋼跟東電的合作專案，梅溪鎮碼頭是梅鋼跟鵬悅集團的共建專案，這兩個專案，不是富士制鐵提出要求，我們就一定要做出讓步的。富士制鐵要中國來投資，他們必然是希望我們能遵循商業規則——當然，這不僅是要我們以後對富士制鐵要遵循商業規則，但倘若我們對其他合作夥們不遵循商業規則，想來也不會贏得富士制鐵的信任。所以，對富士制鐵，他們合理的、合乎商業規則的要求，我們應該積極的接受；無理的要求，我們要還是一味的退讓，這反而不利於以後的合作。我昨天夜裡，思來想去，梅鋼以及梅鋼能說服東電及鵬悅集團答應的條件，也可以說是這次談判的底限，就是梅溪電廠及梅溪港碼頭，對合資專案將一視同仁的提供工業配套服務，甚至就工業配套的價格跟供應數量，都可以事先簽置協議進行約定。富士制鐵在東華有一到兩個專案投資之後，在他們確有誠意，要共同把東華鋼鐵產業做大規模、做強時，梅溪電廠及梅溪港碼頭擴建二期工程，可以考慮讓富士制鐵參與進來。”

蘇愷聞聽了沈淮這席話，心裡暗罵：靠，前面檢討還算誠懇，這條底線畫出來，哪裡有半點讓步的樣子。

譚啟平眼睛盯著沈淮，又凌厲起來，問道：“你覺得這樣有把握把合資專案談下來？”

“談判談判