第11節

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“這個我們懂，反正我們家那些白菜個在地裡爛了也是爛了，現在還能賣幾個錢已經很好了。”姚嬸子笑的眼睛彎彎的。

“外邊市場價白菜是二毛一一斤，這樣我給你們算一毛五一斤，由於清洗要費人工，這樣清洗一斤我給你們一分錢，就一毛六分錢一斤如何？”蘇然將自己心中的理想價錢說出來，其實這價錢還可以低一些，但想到是姚嬸子，便就沒有再壓低了。

一毛六一斤的白菜，姚嬸子腦筋靈活，飛速一轉就知道這價格合適，她趕緊笑道：“行行行，就按然然你說的辦。”

“姚嬸子，這是十塊錢的定錢，你先拿著，我要白菜的頭天給你說一聲，你們就去地裡砍，看了之後洗洗給我送過來就成。”蘇然掏出十塊錢拿給姚嬸子。

十塊錢可是當時最大面值的錢幣，在鄉下人家算是個大數目，很少見的，姚嬸子見到這麼多錢，趕緊推辭道：“我這白菜還沒給呢，哪能先收錢，等到時候白菜送去了咱們再一手交錢一手交貨。”

“這是規矩，姚嬸子這是生意人的規矩，這個叫定錢。”蘇然解釋道。

姚嬸子一聽說這個是生意人的規矩也不好再推辭了，便接了下來。

作者有話要說：

☆、第二十二章

今天和姚嬸子把菜的貨源給談妥了，早在半個月前蘇然就跟菜市場後邊那家小雜貨店的老闆娘把佐料供給給談妥了，現在她的“飯掃沒”泡菜生意做得可謂是蒸蒸日上，輕輕鬆鬆日進幾百塊不成問題。

然而日進斗金的下場就是免不了各種眼熱的人貼上前來，各種巴結各種示好，面對這些勢利眼，蘇然都笑臉相迎，但只要提及利益，蘇然都繞來繞去兜圈子不給答覆，久而久之村裡頭某些想要平白鬧點好處的人也明白了撈不著半點好處，索性放棄了。還有一兩個頑固分子厚著臉皮非要如何如何的，蘇然也沒給面子，直接給轟出去了。這樣的舉動做的了一兩回，有些人也明白了，這李翠菊的閨女不是好惹的，也就不再自找沒趣了。

現在蘇然的生意幾乎全靠頭幾天的預定，客人們不預定根本買不到泡菜，因為每天的預售量都已經四五十斤了，拿到菜市場去便是一搶而空，如若再賣的話，每天估計賣個百八十斤不是問題，但是蘇然想的長遠，家裡的白菜以及泡菜缸子都不足以支撐起每天百八十斤的銷量，那還不如每天只賣四五十斤，吊著那些沒買到的客戶得胃口，讓他們提前預定。

“飢餓營銷”這種方式，在前世某米公司運用的極好，現在她用起來也十分的得心應手，並且每天只是售預定的，她可以清閒很多，早上不用五點就起床了，這點是她最高興的。

現在進鎮裡頭賣泡菜大多數時候都是蘇然一個人，早上或頭天晚上蘇母會在家裡把哪些人定了多少，過稱後分開裝好，並在袋子上貼上蘇然手寫的標籤。

前世蘇然寫了一手好字，沒想到靈魂穿越，她的字跡一點都沒有變。貼在袋子上的標籤上是模仿前世的超市的，但除此之外她多加了一個訂購人。

“品名：飯掃沒泡菜”

“單價：3元/斤”

“重量：xx”

“總價：xx”

“訂購人：xx”

“感謝購買飯掃沒泡菜，祝您享用愉快。”

就這麼短短的幾行字，但是卻彰顯出她所賣泡菜的與眾不同，至今還沒有哪個賣菜的會貼這樣的標籤讓顧客一目瞭然的知道自己到底是買了什麼東西，這個東西到底有多少分量。

蘇然給泡菜貼上小小標籤後，似乎泡菜已經不是簡單地泡菜了，而變得有品位，讓她得泡菜生意立刻變得與眾不同起來，光是看起來就比平常的菜高上一個檔次。

蘇然踩著三輪剛在菜市場門口停下，就有人靠過來等著