第133章 為商有道學四象

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第133章為商有道學四象

牢房門口，文哥和張勝正曬著太陽聊天。

文哥正說著一個故事。

“那個人收購了福惠電機廠之後，就想趕回燕京。這時鄰省某市的市委書記和市長聽說了訊息，立即驅車趕來，他們到的時候這個人已經到了機場，他們又立即飛車趕向機場，又打電話通知機場把人截了下來。

原來，這個市有個大型國有工廠，已經瀕臨倒閉，市委市政斧想把這家工廠賣給他。這個工廠一共兩條生產線，原來的規模和生產能力還是很大的，他在機場簡單聽了介紹之後，給了個三億元的收購價格，市長、市委書記同意了，於是他便臨時改變行程，隨著市委書記和市長去了他們市。”

“那個人”，文哥所說的故事主角，張勝直覺的知道，他說的“那個人”，其實就是他自己，不過文哥姑且這麼說，他便姑且這麼聽，並無意打破沙罐問到底。

文哥繼續說：“那個人到了地方之後，只見電機廠滿地碎玻璃，窗戶玻璃壞了也不補，工人士氣非常低落。他的所有幕僚看了後都很失望，勸他不能買。這個人沒有當場表態，考察之後就返回了酒店。第二天早上，剛剛6點鐘，那位市長就來拜訪，請他一定幫助解決這家企業的危機。如果是你，你會怎麼做？”

張勝認真地想了想，說：“身為領導者要把握大方向，但是在具體艹作中，應該切忌獨斷專行，我覺得，身邊的幕僚既是花大價錢請來的專業人士，那麼應該充份徵求他們的意見，既然他們都不贊同收購這家倒閉企業，應該婉言拒絕。”

文先生笑笑，說：“如果現在你必須得接受這家公司，那麼你要提些什麼條件？”

張勝沉思了片刻，說：“首先，原定併購金額要更改，這樣一家破爛公司，不值得投入三億元鉅款。其次……”

他還沒說完，文先生便搖頭道：“錯了，錯了。那個人只提了三個條件，一、3億元的收購價格不變，他對兩位父母官說：‘在你們面臨危機的時候砍價，那我是不尊重你們’；二、希望政斧幫助協調材料進站；三、收購電機廠是個大工程，希望政斧幫助解決該廠兩三千名工人遣散的工作。”

張勝皺了皺眉，問道：“結果如何？”

文哥說：“那位市長當場拍板，說：‘所有問題全部幫你解決’。他們上午8點開會，立即簽了合同。接手這個廠之後，廠子連續虧損了6個月。當地政斧瞭解到這個情況之後，給他退回5000萬元款子，只收了2.5億元。”

“哦……然後呢？”

“在此之後，那個人和他的公司跟當地市政斧的關係非常好，電機廠的經營也很順利，一年上繳利稅幾千萬，這家企業在被收購前可是虧損一個多億的。”

張勝聽了聳然動容，文哥笑道：“你知道你錯在哪兒了麼？首先，你把幕僚和領導者的關係搞擰了。幕僚，只是向你提供資料和分析，供你做出決策的助手，他們的意見不可不聽，但是不可全聽。

一個沒有主見的領導者，最後必將淪為一個傀儡。有時候，真理不是掌握在多數人手中，你必須比他們站得更高，看得更遠。要知道，幕僚畢竟是幕僚，他們考慮問題的角度和高度和領導者還是有區別的，自己的事，一定要自己做主。

其次，做生意要顧及長遠，除非你是一錘子買賣，做完就走。既然你要在當地紮根，就得考慮如何把那裡的土壤改造得適宜你的成長。如果當時耍點小聰明，在收購中跟人家討價還價，的確能以較小的代價得到這家公司，但是後續麻煩就多了。

做生意並不像有人想的那樣：不是你死就是我活，都想著乘人之危。一個人要是到處坑別人，他即便能得意一時，早晚也必定會栽在別人手上。在中國做生意，不能脫離中國