第六十八章

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fs的聯絡方式非常容易找，像他們這麼著名的大公司，只要上網查一下就能找到他們的網頁。

一週後，我用老王的公司的名義給他們發了一份自己的報價。

首先我自己的公司沒有進出口經營權，我給老王整個訂單的1％作為報酬，使用老王公司的進出口經營權。

此外，我的公司實在太小，fs公司眼中根本看不上我這種“一無所有”的公司。這不是價格高低的問題，而是生意場中的那種特有的“門當戶對”的問題，老王的公司雖然不算太大，但是也有相當一定的規模了。

果然，我的報價立刻引起了fs公司的興趣，他們正在為於經理那裡無法繼續供貨而頭疼。

要知道，貿易這種事情，是一環套一環的。

fs公司雖然從中國採購這批軸承，但是fs公司自己也不是這麼軸承的終端使用者，他們也是把從中國的貨物買過來，再賣給歐洲那些工業工廠使用。fs公司本身其實是一個比較有實力的經銷商而已。

因為於經理的意外違約，他們正在焦頭爛額的設法從其他渠道購買產品，這個時候我的意外報價，則無疑給了他們一個重大的利好訊息。

等我把貨物的樣品已經老王公司的一系列相關的證書證明執照等等傳真給了fs公司後，剩下的事情，就簡單多了。

我所提出的價格，基本上按照了於經理提供給fs公司的價格，沒有變動。

我雖然不知道於經理提供給fs公司的價格到底是多少，但是憑著我和他曾經共事幾年，對他的報價的風格和習慣的瞭解，我基本可以猜測到他的價格在什麼樣的水平。

果然，幾個月後來吳芳到了我的公司後就把當初於經理和fs公司的第一筆交易價格告訴了我，和我猜測的一分錢不差！當然，這些是後話。

其實我的報價很簡單，我在工廠的成本上增加了20％而已。

一般的外貿流程，工廠把貨物賣給外貿公司時，先把成本加上25％左右，然後外貿公司再賣給國外客戶，又會把價格提高15％，這個15％則包含了外貿公司的利潤和他們的公司運營成本。

我無所謂，因為工廠和公司都是我的，我只需要賺20％就足夠了。至於我的公司運營成本……我看著簡單的公司辦公室笑笑，目前公司就我和孫嫣然兩個人，能有多少成本？

這筆生意做下來，我不但每年可以有固定的近100萬人民幣的利潤，同時還和fs公司這樣的大公司建立的商業合作關係，為今後和他們進一步合作，開啟了一扇大門。還有一個重要的收穫，我的工廠透過這個訂單，終於活了過來。下面需要做的，就是進一步的給它輸送血液。

和老周通完了電話後，我終於笑了，幾個月來第一次真正開心的笑了。

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司棋終於沒有跟她的母親回蘇州，在她的堅持下，她的母親無奈之下只能同意她留在南京，但是她的母親也在南京常駐了下來。

司棋沒有辦法，我只好安慰她，我有信心，最多再有半年，我就可以挺直腰桿站在司棋媽媽的面前，大聲的對她說：“我要娶你的女兒！”

我的公司也開始盈利了，透過和我以前的那些老客戶的聯絡，也加上孫嫣然的努力，我們終於完成了第一筆生意，然後接著就是第二筆，第三筆……

在不到兩個月的時間公司的銷售額突破了50萬美金的時候，我決定和孫嫣然慶祝一下。本來我的意思是請我的員工去南京市最高檔的飯店之一——獅王府去大吃一頓，可後來考慮到公司就我們倆人，於是我打電話給司棋，然後又約了阿林和姍姍，最後又把seven喊了出來，想了想，偷偷打個電話給胖子。

“胖子，我是陳陽，你別說話，我說，你聽