第102章 蜜月期間的合作

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

煙區吸菸，港口的風很大，他一本正經的穿著西服過來，後悔死他了。原料紙漿到港，也沒他什麼事情，但是宋培明要過來看看，他才過來。

抽完兩根菸後，周遊才縮頭縮腦的走上碼頭，蔣薇穿著紫格呢子大衣，正領著人跑前跑後的核對單據，還有質檢科的在那裡跳上跳下。周遊不管這些，他看見周復與宋培明站在一邊，他小跑過去，說道：“再吹風，就要感冒了，走，去車裡躲一會兒吧。”

周遊跟徐志明在海裕公司多年，見過世面，在宋培明面前可沒什麼拘束的。

“看你清水鼻涕都要流出來了，要注意形象。”宋培明笑著說，他也覺得這風讓人夠受的，揹著風往車那邊走，周復跟質檢科的人交待了一聲，也跟著鑽進停堆場邊的車裡。奧迪車比宋培明的座騎還管用，直接就停在堆場邊。

“這紙漿一進廠，紙張就會源源不斷的生產出來，”宋培明鑽進車裡，接過周遊遞來香菸，“海泰貿易將總部遷回省城，不會對銷售有影響吧？”

“影響不大，這點不用擔心，只要周廠長負責把紙張生產出來，我們負責現款提貨……”

“現款提貨？”周復難以置信，追問道，“海泰同意現款提貨？”

“張恪緊決要求這樣，不然就換總經銷商，海州的分公司為此準備了幾百萬資金來中轉。怎麼了，張恪沒跟你提起這事？”

海泰與嘉信的合併正式啟動了，謝晚山親自擔任總經理，蔡緋娟調回省城，代表海裕出任副總經理，周遊主動要求留在海州，負責海州的分公司。

原先正泰、海裕派駐海州的職員大多數是中層管理人員，這次差不多都會調回合併後的省城總部。只在海州保留分公司的話，不需要多少職員，之前在海州招聘大部分行政人員差不多有三十餘人會在這些重組中裁退。

張恪答應由錦湖接收他們中的絕大多數，飲食廣場專案需要一批行政財務人員，新光造紙廠運營正常之後，錦湖還需要向造紙廠派駐財務、採購專員，讓蔣薇不需要將大部分的精力耗在造紙廠，本身錦湖也需要補充職員，至少看起來有公司的模樣。週一平、劉明輝，與蔣薇同時進入海裕的兩個人，沒有調職去省城的總部。週一平的女兒還小，他留下來給周遊當助手，擔任海州分公司的副經理。劉明耀青梅竹馬的女朋友還在海州大學讀書，以他自己的話說，他與他女朋友誰都不放心誰，所以只能留在對方的視野之內，他沒有離開海州，率領原海泰一部分市場部的員工跳到錦湖，組建錦湖公司第一個真正意義上的部門：專案策劃部，首先就是配合召至剛進行飲食廣場專案的開發。

人員調整與裁併是公司重組中最頭疼的問題，由錦湖公司接受絕大部分的裁退員工，為海泰貿易節約數十萬的裁員成本。

錦湖的態度，讓謝晚山十分滿意，在他看來，雙方都還處在蜜月期，在考察過中高檔文化用紙的市場需求之後，謝晚山同意錦湖提出的提貸前結算貨款的要求，已經消除周復擔憂的銷售回款問題。

正如周復擔心的那樣，在九十年代，經銷商拖欠貸款是再正常不過的現象，大經銷商完全可以憑藉手裡的渠道資源、銷售份額來要挾廠家給予給更多的優惠。

僅東海省每年就需要從國外進口大量的中高檔文化用紙，新光造紙廠的產能還遠遠無法彌補東海省的市場缺口。張恪還需要擔心謝晚山會拿銷售渠道來要挾自己？與謝晚山談崩，還可以找盛鑫合作，除了盛鑫之外，中高檔文化用紙的市場現狀也會讓省內其他大經銷商心動。經銷商能在一定程度上控制市場，但最終的決定因素還是市場與利潤。

在市場未飽和之前，廠家不能控制經銷商，反而讓經銷商控制，那簡直是對張恪管理能力的侮辱，在市場趨向飽和的過程中，逐漸形成的品牌優勢，也是最終