第200章 再行惠山

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率很高，雖然是國際大製造商，但是給影碟機的質量問題蒙上一層陰影，以致三星會很快退出影碟機市場的角逐。

“這倒是沒有辦法，三星品牌在國內的知名度可不是愛達能比的，他們在品牌宣傳上，省力不少……”

“廣告對利潤的幫助，並沒有像大家所想象的那麼神奇，我們計劃在這座城市一年內投入四百萬的廣告費用，以目前的利潤空間計算，意味著我們要在這裡銷售五千臺機子，才能彌補廣告費用上的虧空，除此之外，還要平攤全國性傳媒上的廣告費用，考慮到一年之中利潤空間會受到壓縮的原因，廣告投入的問題會更加複雜一些。如果不能精準的計算廣告投入的強度以及應產生的市場效果，再優秀的廣告，一旦過多過濫，對企業本身而已，都是遭來災難性的後果。所以我們要吝嗇廣告上的每分投入，但是也要儘可能拿出每一分錢都用來打廣告，這真是讓人頭疼的問題。”張恪帶著苦笑說。

盛鑫推出愛立信398時，市場推廣方案由張恪制定好，盛鑫市場部只是純粹的執行者，愛立信398獲得巨大的市場成功，讓葉小桐、邵心文等人徹底認同張恪在市場運營上擁有天才般的耀眼才華。

果然，張恪對市場的精準判斷並非來之直覺，葉小桐就怕張恪是那種天生對市場敏銳但缺乏理性認識的人，那樣的話，她跟著張恪還能學到什麼？

“國外建立的資料模型，似乎都大適用於國內的市場分析，你究竟是怎麼分析的？”

國內九十年代的商品市場被稱為大銷售時代，許多基於國內商品市場的特徵而建立起來的分析手段，都是在大銷售時代末期建立起來的，眼前做市場的人思路要混亂一些。

張恪笑了笑，說道：“只考慮單個的廣告因素，將各地的銷售資料畫方格陣，就可以精略的看出區域中心城市進行廣告投入向周邊地區的幅射作用。我們雖然還沒有對惠山進行廣告投放，但是惠山的銷量明顯高於省內其他同類城市，因為惠山與省城之間資訊交流更密切的緣故，省城各類資訊相對容易傳播到惠山去。廣告形式對效果的制約，我們目前在省城投放的廣告形式包括中央電視臺、東海電視臺、東海晚報、今日晨報、釋出會、燈箱廣告以及一些戶外宣傳活動，這種種廣告的形式都要認真的考察；還有一點很重要，因為惠山的經銷商知道我們下一步市場推廣就是在惠山，所以他們也在積極的準備，只要他們能將愛達影碟機擺上主要商場的家電櫃檯，最終成績也不是那些不重視終端渠道建設的經銷商能比的。”

雖然葉小桐自認為是市場營銷的精英分子，卻不得不承認張恪超出他們太多，擠了擠眉頭，苦惱的說：“要考慮這麼多的因素，我寧可相信直覺。”

市場運作氣魄之大，很難讓人相信他對市場運作有著精準的把握，而事實就是他對一切都瞭然於心，這樣的天才之水準，葉小桐只能望其項背而嘆。

張恪微微一笑，他為什麼堅持要讓周遊過來幫他？因為他不會一直都很有時間對市場渠道進行精細化運作，必須要有個真正能在這方面幫他的人。周遊要比劉明輝可靠多了，所以張恪讓周遊直接留在身邊協助自己，而讓劉明輝去華東地區以外籌建經銷商網路。劉明輝看上去是獨擋一面，但是能做出的成績會十分有限，最後還要張恪或周遊對這些市場進行一次或數次的深度挖掘才能真正的將市場做起來。

張恪仰著身子，將椅背壓得差點貼到地上，他仰著頭問遠遠坐在會議桌前的許維、江黛兒、令小燕三個女孩子：“你們去不去惠山？我們明天就去惠山”

張恪每天到盛鑫公司，例行都是先跟葉小桐、周遊藝室討論一會兒，再跟團隊其他人做交流，令小燕作為葉小桐的助手，直接加入這個團隊。

江黛兒要配合市場宣傳活動，她與許維也臨時加