第142章 看穿底牌的談判

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……”

張恪記得到一直到九八年，影碟機的價格才逐步降到兩千元以下，從這上面判斷ess公司一直到九七年底才推出成熟的解碼晶片打破c-cube的技術壟斷，原來他們是靠自身的技術力量從零開始研發，難怪速度這麼慢。

張恪笑了笑，說道：“哦，ess原來是從頭做起，那他們的研發工作目前來說，對我們是沒有幫助，不過反過來，我們對他們的工作或許有所幫助也說不定……”說到這裡，張恪站了起來，“陳先生一到海州就到廠子裡來，晚上讓我略盡地主之誼，好好招待一下陳先生，不醉不歸。”

從短時間的接觸中，陳信生無法判斷張恪意圖，見張恪一付要去狂歡的架式，眉頭微微皺了起來，ti總部那邊急著等他的回應，他平靜的說：“國內的業務比較繁忙，我抽出兩天的空閒時間，就希望能談出一些成果來，要喝酒的話，下回來海州讓張先生請是了，其實我更希望張先生到北京時，讓我儘儘地主之誼。”

“陳先生果然是百忙之人，這樣啊，”張恪拍拍額頭，“那我就讓食堂安排簡餐吧，陳先生不要嫌簡陋，我也習慣一邊用餐一邊談工作……”

張恪沒有熱情的勸說，態度細微處幾經轉變，讓陳信生就生出不好的預感：愛達電子對ti的底牌摸得很清楚。

能從ti爭取什麼程式的有利條件，陳信生的態度很重要，要是陳信生對ti總部說愛達電子不值得合作、技術方案沒有實際價值，這場買賣也可能會夭折。

在食堂用餐時，張恪就沒有繼續遮遮掩掩，開始講他要做一箇中國影碟機品牌的夢想，計怎麼做渠道，講他對市場的分析與判斷，講他對市場的見解與思考，這頓簡餐一直吃到深夜一點還沒有吃完。陳信生終於相信ti董事長安吉伯先生對他的判斷：對市場感覺非常敏銳，而愛達電子所體現出來的管理水平也是國內所少見。

雖然愛達電子的規模還非常的小，實力還非常的弱，但是不否認他們擁有值得期待的發展前途。陳信生改變剛下飛機時對張恪等人的認知，直截了當的說道：“ti公司有意購買你們手裡的技術方案，你們看什麼價位合適。我的日程的確很緊，明天下午有一班飛機會北京，我希望在那之前得到答覆……”

“我現在就可以給你答覆，”張恪輕輕笑了笑，說道，“ti公司家大業大，我能理解陳先生的忙碌，我跟安吉伯先生討論解碼晶片問題，都是在美國時間的清晨……”

陳信生老臉微微一紅，被看穿底牌之後，任何談判技術都顯得很無助，就算如此，陳信生也不想主動報價。

席間只有丁槐、蘇津東留了下來，劉明輝有一個月沒回海州，張恪讓他先回家去。

靜默了一會兒，除了張恪對九六、九七年影碟機市場有著清醒的認識，丁槐、蘇津東他們也不清楚這份技術解決方案的價值。

張恪看著陳信生，說道：“我不知道陳先生對影碟機市場有什麼看法，我惟一能確信的是，ti公司有我們這份技術解決方案，最遲可以在今年年底之前完成新一代解碼晶片的開發；要是我們全力跟ess合作，也是幫助ess加快工作進度，那就要看ti公司是希望跟c-ube兩家公司來分享新興市場的解碼晶片市場，還是等到ess一起入局，三家公司爭奪新興市場的解碼晶片市場……”

陳信生微微點了點頭，愛達手裡的這份技術方案的價值很難判定，一定都要取決整個解碼晶片市場的容量。不管怎麼說，要能與c-cube兩家分享這個市場，自然是ti樂意看到的場面，ess要完全憑藉自己的技術研發解碼晶片，至少需要兩到三年的時間，在這一段時間裡，ti與c-cube完全可以利用手裡技術優勢，再度給ess設定技術壁壘，將第三家供應商的加入時間拖延到九八