第五十五章 我們要做省代

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張恪笑了笑，說道：“比我原先估算的要樂觀一些，謝瞻沒有膽量主動暴露海裕公司的問題，這些隱性債務，暫時就不要讓它們露出水面，慢慢填補就是了。看來必須要拿下愛立信的省代才行。”

謝晚晴說道：“愛立信在東海的省代是嘉信公司，五月中就確定下來，盛鑫不會輕易換省代的，我們想與飛利浦或者阿爾卡特聯絡，我想這份方案對飛利浦或阿爾卡特同樣也很有吸引力……”謝晚睛看著柚木茶几上的資料。

數字手機市場九四年下半處還處於萌芽的階段，誰會有張恪那樣清晰的思路？他的方案自然有吸引力。

張恪搖了搖頭，說道：“晚晴姐，海裕公司的這些隱性債效能拖多久？明年初只有愛立信有推出中文數字手機的計劃……”

若是借用徐學平的關係，七八百萬隱性債務根本算不上什麼大事，但看謝晚晴給困境糾纏的愁容，只怕真的想硬著骨氣將公司做起來，那就必須在短時間內將隱性債務化解掉，才能讓海裕公司避免破產，就需要海裕公司迅速找到一條有效的生財之道。

“盛鑫可能對嘉信不滿。”許思在旁邊將張恪昨天的判斷複述了一遍。

謝晚晴想了一會兒：“不滿歸不滿，嘉信公司在省裡也算有些基礎……”

蔡緋娟說道：“葉建斌這次拿愛立信的華東地區總代理，花了很大的代價，可以說是孤注一擲，比起得罪嘉信公司，他更怕失敗，我們海裕要爭一爭，還是有希望的。”

張恪見晚晴姐頗為意動，說道：“葉小桐下午還會過來，看情形，她在盛鑫公司的地位蠻重要的，不妨與她先接觸一下，他們要有這個意思，就繼續往下談，要是沒有這個意思，晚晴姐可以爭取新泰、隴海兩地的代理權，那兩個地區還是空白……”

張恪本來想侵吞新泰市的地盤，但不能對海裕公司見死不救。

“葉小桐是盛鑫總裁葉建斌的堂妹子，很有能力的人，到盛鑫才三年，就擔任市場部副總監，當然是蠻重要的人，”謝晚晴說道，“看來，你這邊的工作給她的震憾蠻深的。”

許思會心的笑了笑，她對張恪的表現都覺得很不可思異，年齡在他身上，真的不是什麼問題。

葉小桐趕到辦事處，已經下午三點了，倒給謝晚晴、蔡緋娟更多的時間討論問題。

張恪見葉小桐眼睛裡有著夏日午後的困頓，想必中午在賓館也沒有休息，經理室的空間比較小，便到接待室交談，張恪讓芷彤靠在自己的懷裡。

“張經理，”葉小桐這兩天一直拿這個稱呼喚張恪，張恪也不應聲，也不否認，“你上午給我的那份中文說明資料，我傳回公司了，市場部的同仁希望以此為範文重新制作說明手冊，需要得到你的許可，當然，會支付一定的報酬；上午的會議，讓我受益很深，我過來之前，與公司溝透過，希望張經理抽出兩三天的時間，給盛鑫的市場部員工以及盛鑫下面的代理商上幾堂課……”

國際先際的營銷理念與國內實踐的逐步融合是從九十年代開始的，九十年代中後期是這種融合的爆發期，形成商品市場的大營銷時代，營銷英豪層出不窮，之後才算到了成熟期。如果單純的討論營銷理念，張恪自嘆不如國際上的營銷大師，但是在國內這個特殊的環境內，張恪敢為人先，何況張恪將整個時代的背景都看來眼底。

只是給別人上課，張恪卻沒有想過，倒不是敝帚自珍，根本不可能抽出兩三天的時間離開海州。

張恪也不明確拒絕，笑著問：“想必葉小姐已經將上午的會議記錄傳回你們總部了，也沒有什麼特別的地方，讓我講課，實在講不來。”

葉小桐有些尷尬，上午她確實以指導者的心態走進會議室，只是讓張恪先聲奪人的長篇大論唬住，也沒顧上忌諱，將會議內容記