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使要論功行賞,那也要等到喝慶功酒的時候。
楊蓉平這次到建鄴來,除了參加內部的慶祝宴會之外,還要跟盛鑫電訊談合作的事情。
盛鑫電器早期在從事手機代理及銷售時最早邀請郵電通訊局到門店裡設服務專櫃方便購機者,郵電通訊局幾經變革,現在已經改為中國移動到盛鑫的門店裡開設服務專櫃,這一模式也迅速給其他手機中間商、銷售商模仿併發揚光大。這不僅為手機中間商、銷售商提高手機銷量做出貢獻,也為中國移動發展新使用者提供便捷,像盛訊電訊旗下主要直營門店差不多都設有移動的服務專櫃,聯通在這方面做的比較差勁,也只有盛訊電訊在中心城市的旗艦店才有聯通的服務專櫃。
楊蓉平近期就想著要如何彌補這方面工作的缺憾,當然最佳的突破口就是錦湖旗下的成員企業盛鑫電訊。
盛鑫電訊(含盛鑫電器家場賣場內部的手機專櫃)是國內規模最大的手機零售企業,從九七年就開始實施“百城百店”、“千城千店”兩套發展方案成功的將手機直營網路鋪設到縣域城鎮一級,在國內手機零售產業裡所佔的份額日益龐大。
兩千年後一到三月份,盛鑫電訊共銷售手機一百九十萬部有餘,佔國內手機市場約18%的份額,而同時錦湖也才生產手機不到一百四十萬部。在盛鑫新訊一到三月份銷售的一百九十萬部手機裡,其中約六成客戶是首次購買手機,要是聯通能將這部分使用者爭取過去,差不多就抵得上聯通去年全年的新開戶規模。
這些具體的事情自然由邵心文去頭疼,張恪拉著杜飛、時學斌出席宴會,除了楊蓉平親自到建鄴來之外,還有就是聯通東海省分公司打算在建鄴、惠山兩地發展連鎖網咖業務。在連鎖網咖業務上,杜飛與時學斌都是能提出有益意見的,雖然張恪很不看好聯通發展連鎖網咖業務,但是他不會煞費苦心的做無用功去勸阻聯通,他甚至希望聯通在建鄴發展連鎖網咖產業更猛烈、更迅捷一些,至少要能在近期讓海粟科技感到些壓力。
(未完待續)
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