第1100章 聯通的定製策略

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邁一小步，對我們來說也是意義重大，等到效能更穩定的第二代基帶晶片出來再擴大供貨量也許更合適一些，”張恪說道，“時間也快了，春節後就能將樣片提供給聯信與科王高科。”

“聯通爭取這兩個月就徹底的將gsm網路遺留問題理順，這個訊息恪少想必早就知道了，”肖瑞民說道，“有個訊息，還要跟錦湖知會一聲，也希望錦湖能支援我們聯信……”

“哦……”張恪輕應了一聲，等肖瑞民說下去。

“聯通增強競爭力，打算學海外運營商走手機定製的運營策略，聯信剛拿到聯通第一筆定製手機訂單……”肖瑞民說道。

張恪記不得前塵往世記憶裡的聯通第一批定製手機是gsm手機還是cdma手機，不過此時的聯通第一批定製手機卻是gsm手機，聯通的cdma網路最早還要等到明年年中才能完全建成。

所謂的定製策略，就是使用者只要與移動通訊運營商聯通簽訂一定期限的在網合同，就可以低於成本價買到新手機，此舉無疑能讓聯通更加迅速的發展使用者，定製手機的銷售量也將相當可觀，手機廠商的利潤則由運營商聯通來補貼。

按說聯訊與東興跟聯通的關係跟親近一些，最早都是屬於電子工業部一系的，但是聯訊、東興的手機都是從國外高價進口元件生產手機，利潤空間本身就有限，沒有低價提供定製手機的條件，效能與質量也沒有特別大的優勢。退而求其次，聯通試水定製策略只能選擇跟聯信合作，畢竟聯信基於ess基帶晶片技術生產的手機能給定製策略提供相當可觀的操作空間，甚至可以直接採取“充話費送手機”的策略。

當然，科王高科也應該是聯通的選擇之一，只不過這種好事暫時還輪不到科王高科的頭上。

聯通從九四年成立以來就主要以發展移動通訊業務為主，只是一直給電信集團死死的壓制著，也是當初電子工業部與郵電部矛盾的主要表現之一，國務院機構改革之後，資訊產業部成立，聯通與電信集團都劃歸資訊產業部管轄，兩者之間的矛盾才得以緩和，聯通的移動通訊業務才得到些發展，只不過也還是遠遠落後於電信集團。

聯通再差勁，也是國內唯一兩家移動運營商之一，雖然之前的業績比較差強人意，但是張恪心裡卻清楚聯通從零零年往後幾年的發展還是非常的迅速，正是聯通的崛起迫使後來獨立出來的中國移動大幅降低移動通訊資費，最終使國內的手機市場得到徹底的擴容。

無論從哪方面來說，張恪都是樂於看到聯通變得更強大，變得對將來的中國移動更有威脅，當然，他也清楚肖瑞民的話說得不盡不實，聯通實行定製策略，就算再小家子氣，第一批定單也不會低於十萬只，聯信沒有錦湖支援，是無法一下子提供十萬只定制手機的；另外。定製手機的成本事實上是由錦湖決定的，在沒有得到錦湖的肯定答覆之前，聯信與聯通之間的定製合同就不好籤。

張恪端著咖啡杯，站起來，笑著說：“那我真是要祝賀聯信了，可惜只能拿咖啡代酒……如此看來，第二代ess基帶晶片的最後測試要抓緊一些了，或許能趕上提供給聯信生產定製手機用。”心裡想著，這也算是走上爆產能的第一步了，比較大張旗鼓的廣告攻勢，潤物細無聲一些，或許能讓摩托羅拉、諾基亞、三星這些廠商心理好受一些，也能給錦湖更多一些的時間。

聽張恪話裡的意思錦湖能趕在春節之前拿出第二代ess基帶晶片，肖瑞民就放寬了心。暫時還不需要開發新的手機，可以直接升級基帶晶片，除了效能更穩定之外，還可以最大幅度的擺脫產量上的限制，的確是個好訊息。

（未完待續）