第1182章 生機與泡影

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婉佩坐的椅子上，猶有美人餘香在，宋婉佩的容貌也的確能在離開猶讓人覺得她坐過的位子更有一番滋味。張恪朝孫志剛笑了笑，說道：“讓孫總久等了，真不好意思——”卻也不跟孫志剛解釋宋婉佩出現在這裡的原因，他願意怎麼想就怎麼想去。

孫志剛倒是好奇這房子另外一個女人是誰，不過他今天過來另有意圖，微側過身子，說道：“到今天，我不得不佩服肖瑞民是有眼光的，今天的局面，也是在他的預料之中，聯訊就比較被動，我這是跑上門來跟恪少你討計策的……”

“孫總似乎忘了聯訊也是愛達的競爭企業？”張恪看著角桌上有一杯酸梅湯沒喝過，心想應是宋婉佩替他準備的，將懷子端在手裡，不明白孫志剛過來找自己為什麼將秘書也帶過去——漂亮女孩子扎著馬尾辮，似乎還不夠老練。

孫志剛可不信張恪的這句話，要說聯訊是愛達的競爭企業，聯信對愛達的市場壓力更大一些，可沒有見錦湖拒絕跟聯信合作——他猜測錦湖跟聯信、科王高科甚至跟聯通私下裡有著不可告人的暗盤交易。

上半年，國產手機每臺利潤幾乎都在四五百元以上，面對熱火朝天的市場，國產手機還是供不應求，聯信卻向聯通供應了近五十萬臺定製手機；雖然說定製手機業務不會佔用聯信的市場資源，每臺手機的利潤卻只有百元左右。同系列採用ess基頻晶片組的手機，聯信與科王高科市場銷售的毛利潤每臺接近四百元，然而聯信與科王高科上半年向市場推出的同系列手機卻不足他們向聯通提供定製手機總量的五分之一。

聯信以及科王高科有錢不賺、跟聯通進行定製手機合作的舉措令業內頗為不解，孫志剛起初也相當不解，甚至認為錦湖提供的ess基頻晶片組存在效能不夠穩定等諸多問題，才讓聯信與科王高科將聯通定製手機業務當成ess手機最大的出貨渠道。

事實證明，透過聯通出貨的定製手機雖然功能有些單一，但是效能都相當穩定，返修率等各項指標都要遠遠優於國產手機平均水平——當孫志剛認識到這點時，八月手機市場的變局已經悄然到來，卻不得不承認肖瑞民確實是有些眼光。當聯訊進入八月之後日益感受到市場的壓力，聯信卻已經將聯通一百五十萬臺的定製手機訂單拿在手裡，在市場風雨驟至之時，已然立於不敗之地。

孫志剛這時候才認識到，至少在去年冬天，也就是聯信、科王高科剛剛跟聯通接觸談定製手機業務時就已經意識到這場變局註定會到來，也不由的深深後悔，聯訊反應太慢了。

張恪覺得孫志剛的反應還不算太慢，截止到現在，市場雖有變化，但是還不能算十分的劇烈，他之前還以為聯訊會拖到給市場絞殺得鮮血淋漓才會有所反應。

也正如業內所猜測的那樣，第一代、第二代ess基頻晶片組都存在諸多不足，所以才嚴格控制產量。第一代ess基頻晶片組才出產十萬片，第二代ess基頻晶片組半年出貨量也嚴格控制在一百二十萬片，直到第二代增強型ess基頻晶片組出來，技術才算成熟，才答應聯通將下半年向聯通的供貨量提高到三百萬件。三百萬件也遠遠不能讓錦湖的產量飽和，這麼做的原因，還是要限制聯通出臺過於激進的發展策略——張恪相信聯通以穩健發展的策略對中移動真正構成威脅時，錦湖才能獲得更大的利益與更自由的發展空間。

張恪知道孫志剛出現在這裡的意圖，雖然摩托羅拉、諾基亞等海外手機巨頭八月之後都密集的推出中高階新款手機，國內手機廠商被迫退出這一市場，但是基到gsm技術的中低端手機仍然有著最廣闊的市場，關鍵在於成本的控制。在成本壓力沒有傳導到上游手機晶片廠商那裡，想要手機晶片廠商主動降價無疑是白日做夢，錦湖的ess基頻晶片組質優價廉，此時又逐漸提高供貨量，無疑是國內手機廠