第213章 佈局

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九五年的夏天，影碟機售價依舊維持在三千五百元以上的高位，給二級經銷商的代理價格維持在三千元以上的高位，雖然愛達在採購元器件方面還沒有議價的能力，無法有效的控制採購成本，就算如此，每臺影碟機整機仍有近千元的毛利。

離八月結束還有一週的時間，但是從各地經銷量那裡傳回的銷量資料，愛達影碟機八月月銷量鐵定能突破六千臺，在華東地區銷量排名僅次於三星。

雖然有這麼高的毛利潤，但是仍然遠遠不能滿足愛達對資金的渴求。

張恪給愛達設計的發展模式過於激進，致使各項管理費用畸高，尤其是市場推廣這一塊，僅東海、上海兩地的廣告投入就突破千萬，還沒有計算向中央電視臺每月支付的六十萬廣告費，張恪計劃年前再向華東地區投入一千萬的推廣費用。

成功的市場推廣，意味愛達一開始就堅持的現款訂貨的代理銷售模式可以從經銷商體系中抽取更多的資金，僅上海市的市場開啟之後，上海的經銷商永城交家電有限公司為了壟斷上海地區的代理權，除了正常的預付款，還向愛達支援一千萬的保證金。

張恪就是藉助這一脆弱的資金鍊維持愛達的極速擴張。

愛達基於第二代解碼晶片開發產品的技術優勢到八月底就徹底體現出來，《電子週刊》等專業雜誌對影碟機用第二代解碼晶片高整合度的技術優勢進行高度的評價，論文中採用愛達、萬燕、三星的資料。

這些專業雜誌，普通市民很少接觸到，但在電子、電器類經銷商中擁有廣泛的影響力，加上愛達在華東地區的市場銷量，使得華東地區之外的經銷商紛紛找上門來，要求代理愛達的產品。

八月，劉明輝率領的市場部團隊走遍華南皆省的所有大中型城市，華南地區經銷商網路基本搞掂，這一圈下來，至少從華南地區的市場給愛達又籌了兩千萬的生產資金。

八月底，張恪將劉明輝調回海州坐鎮，將市場部十名員工分成五組分赴華中各省籌建經銷商網路；而周遊率領的團隊已經進入浙江省開展第一波的市場推廣。

搶在未來的強敵新科、步步高、萬利達、愛多等日後的影碟機制造商巨頭還沒有啟動之前，愛達已經走上全面擴張的道路，

在與周遊會面商談電子工業園區的具體規劃之後，張恪向蘇津東、丁槐通報由許思到香港籌備代理公司的事情。

香港公司最主要的資源就是與ti公司的合作協議，這份合作協議，也有丁槐、蘇津東的功勞在內，香港公司的股權結構與愛達類似，丁槐與蘇津東都要佔5%的股權。

蘇津東、丁槐雖然有生產管理、技術研發方面有著卓越的才能，卻想不到能以如此激進的模式去發展一家企業，蘇津東不得不承認：“換成自己，每獲得一小步的成功，都會忍不住要暫時停下來好好觀察一下市場的反應，反思一下，但是張恪卻清晰的知道，每一次的成功之後還會緊接著迎來更大的成功，他催促著所有人馬不停蹄的去迎接下一次的輝煌……就是這樣，當越來越多的人知道他還只是一名在校的高中生，心裡除了歎服，卻沒有絲毫的輕視之心……”

丁槐、蘇津東對張恪的安排當然沒有異議。

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謝劍南有些迫不及待向錦湖發出收購海泰股權的要約請求，正泰集團作為控股股東甚至同時提出增資擴股的提案，一旦錦湖拒絕謝劍南的請求，他們就不惜利用資金優勢，利用增資擴股的手段，稀釋錦湖的股份，直至最終將錦湖排斥在海泰的決策層之外。

張恪更有理由相信謝劍南的計劃與盛鑫所選擇的道路相類似，盛鑫