第232章 談判

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芷彤與惜容、惜羽姐妹三個小丫頭天真無邪的樓上樓下亂串，咯咯亂笑著跳著下了樓梯，一頭撞進張恪的懷裡，她這才看見客廳裡多了一群陌生人，訝異的咬著嫩白的小手指，黑漆漆的烏眼珠盯著謝漢靖等人，疑惑的抬頭看著張恪：“張恪，他們是誰？”

“他們是大灰狼！”張恪捏了捏芷彤嫩嫩的小臉蛋，渾不在意的笑著讓芷彤上樓去玩。

“你騙人，我又不是三歲的小女孩子……”芷彤鼓著腮綁子看著張恪。

“對啊，誰都知道你四歲了，”張恪笑著將芷彤抱起來，“可是大灰狼也吃四歲的小女孩子啊！”

謝漢靖、謝漢明他們面面相覷，張恪說這種稚氣的話當然是逗小芷彤玩，但是聽起來感覺怪怪的。

保姆過來將芷彤抱走，張恪拍掉襯衫下襬給芷彤腳上鞋子蹭上去的泥，看謝漢靖、謝漢明、謝劍南都坐在客廳裡，笑著說：“沒想到正泰集團對這次的會談這麼重視，來了這麼多人，會談的地方太小，要不你們先進去談，我在外面看一會兒電視？”

別墅裡的會客室又不是專門給談判用的會議室，兩組沙發圍著矮几，五六個人坐著輕鬆交談還行，正泰集團除了謝漢靖三個人，財務、稅務、法律等專業上的助手就來了六個，還真沒有地方入座。

除了跟謝晚晴談併購籌碼之外，越秀公司手裡對六家造紙廠的併購權與新光商標所有權，將是這次商談的重點，聽到張恪有些守在外面的客廳裡看電視，謝漢靖哂然一笑，問道：“張先生沒有談判助手？”

張恪施施然而笑，說道：“我不像你們，商談開始就丟擲最嚴格的條件，然而在商談過程中步步退讓，每退一步，要計算的東西就很多；我不同，我今天過來，先跟你們談我能接受的底限，然後慢慢增加籌碼，至於增加籌碼能獲得多少好處，我事後回家慢慢計算還不遲，只要不低於我的底限就可以了……”

謝漢靖平靜到現在的臉色聽到他這話，卻不由的微微一變，他這種口氣所透露的態度，無非就是談不下去談崩拉倒，不存在讓不讓步，非但不讓步，還要步步緊逼。

謝劍南生氣的說：“你以為越秀公司掌握著六家造紙廠的併購權與新光商標的所有權就可以要挾到我們？”他心裡想著就算賣下空殼也要往錦湖插一腳，倒是設想過越秀會有這樣的態度。

“哪來這麼說法？”張恪撇嘴笑了笑，不屑的說，“越秀只是希望將併購權與商標所有權捆綁到錦湖裡一起議價，這是越秀公司的底限，即海裕公司所能接受的價碼，包含了正泰所應支付的一切代價，對於越秀公司這樣的底限，你們還有什麼不滿意的？”

謝劍南愣了愣，倒是沒有什麼話好說。

他們這次過來是做好分別談判的準備，畢竟越秀公司手裡掌握的併購權與商標所有權是制約收購案能否進行下去的關鍵，這就需要正泰集團為收購錦湖股權進行二次支付，是相當複雜的談判過程。卻沒有想到張恪將越秀公司的利益與海裕公司捆綁到一起，即只需要將雙方確認擁有完全許可權的錦湖的價值達到一致就能談判成功，至於越秀公司與海裕公司之間的利益分配，完全不用他們來操心。

他們不清楚越秀公司完全是張恪一個人搗糊出來的殼公司，沒有什麼說得上覆雜的利益關係，將併購權與商標所有權置入越秀，就了為了挾制正泰集團對錦湖的回購權，提高正泰集團的回購價碼，還回錦湖，張恪自然不會再從海裕分什麼好處。

謝漢靖、謝漢明、謝劍南哪裡知道越秀公司的產生過程，能一攬子解決正是他們所望，至於張恪所說的增加碼籌，他們也能明白什麼意思，即初次談判的分岐太大，他就可能將這兩塊分開來談。

他們是以兩塊分開來談判來準備的，這時候倒有些措手不及了。