第444章 保證金

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、陸溢光、張曉健，都坐主桌上，他與趙錦榮相陪，其他人都安排坐另外一桌。

陳信生深諳其中曲折，酒席上很節制的喝酒、交談，艾默自謂中國通，但國情瞭解得得談不上深刻——一個美國人在中國只生活了三個半年，就指望他對國內官場有多深刻的瞭解，也有些為難他——嘴巴也大，酒桌上一個勁的誇愛達是一家非常非常優秀的企業，值得中國任何一家企業去學習，雖然不至於直接說出讓科王去向愛達學習的話，也已經讓周富明等人很難堪了，出於禮貌的需要，卻不得不附和他的話，周富明總不想在外人面前表現出他作為海州市的市委書記對兩家企業有彼此吧，不過心情不痛快那是一定的，喝了酒，臉色自然好不到哪裡去。讓張恪都不忍心要去勸艾默，讓他知道喝主人的酒就應該說主人好話的道理。

酒酣耳熱，謝劍南顧不得張恪在場，藉機提出明年供貨協議的事情，希望能與兩家公司簽署一份穩定的解碼板供貨協議。

不要說ti是全球主要的半導體晶片供應商之一，斯高柏公司解碼晶片的產能彈性也很大，完全可以及時的根據需求來調節產量，不需要什麼長期的供貨協議。

陳信生能明白科王是擔心張恪利用特殊的關係讓ti或斯高柏來鉗制科王的發展，所以才需要這麼一份長期供貨協議。

艾默到底是直爽一些，他說道：“似乎沒有簽署長期供貨協議的必要，你們所說的長期供貨協議是指多長，半年，一年，還是兩年？”涉及到第三代解碼晶片開發的秘密，艾默自然也是守口如瓶不肯多說，第三代解碼晶片研發出來，肯定會與第二代解碼晶片之間拉開一定的價差——這個價差也是三家公司正談判未定的重點——具體到影碟機廠商每個時間段生產多少vcd、生產多少超級vcd、何時徹底的拋棄vcd，就要根據市場需求及片源供應情況來進行及時的調整，所以絕對沒有簽署長期供貨協議的必要，簽署了也是影碟機組裝廠商自身的利益受損，履行協議，就很難及時根據市場需求調節超級vcd與vcd之間的生產。

艾默的好心，謝劍南他們當然無法瞭解，謝瞻端著酒杯在旁邊說道：“簽署長期供貨協議，也是為了表示我們合作的誠意……”

張恪笑著說：“我們愛達倒是不敢有太大的誠意，長期供貨協議的保證金就不是愛達能支付得起的。”

解碼板是影碟機的核心元件，又由ti與斯高柏兩家公司壟斷，就算新科、步步高這些企業不需要再給代理商剝削，量又如此之大，從兩家公司拿到的優惠價依然在六十五美金以上，市場供應價在七十美金左右，一般影碟機組裝商還要給代理商剝削差不多十美金的利潤。

愛達九六年預計總產量就算達不到兩百萬臺，也相差不遠，以兩百萬臺計，僅解碼板一塊，一年的貨款就高達1.3億美金。10%的保證金，就要超過一億，哪怕5%的保證金，也要超過五千萬。更何況，大家對影碟機在下一度的增漲都有相當樂觀的估計，即使再保守的預測，也認為下一年度市場至少有50%的增長，保證金自然也要相應的增漲。這筆錢對愛達來說，也會感到一些壓力，更不要說科王了。不過張恪故意提到保證金，就是要擠兌住謝劍南他們，不管他們長期供貨協議如何簽訂——要是固定價格，科王只會死得更慘，那時候張恪會連捏都懶得捏他們一下——所謂的保證金就能再佔去他們寶貴的流動資金。

當然，斯高柏與ti還是那種想立牌坊的兩家公司——在下定決心要開發第三代解碼晶片代替第二代解碼晶片的時候，與下游廠商簽署固定價格或固定供貨量的第二代解碼晶片供貨協議與當前的商業道德牴觸，何況雙方又沒有直接的競爭關係，不然隨便哪一點就能陷科王於死無葬身之地——張恪也不奢望他們能配合自己來挖個坑埋掉科王，不過保證