第239章 未雨綢繆

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華東六省一市，九月份剛做完浙江省的市場，愛達的影碟機月銷量就突破一萬臺（丁槐率領的研發小組也拿出第三款影碟機的樣機），當然，其他四省經濟發展相對滯緩一下，市場容量較少，年底前月銷量突破一萬兩千臺，絕不是什麼奢想。

張恪準備讓楊雲負責華東其他地區的市場推廣工作，讓在外奔波了兩個多月的周遊暫時回海州休息一段時間，也讓他準備下一階段到華南地區開拓市場。

張恪在去香港之前，與蘇津東、周遊專程去上海會見飛利浦元器件部中國區總裁張亞平。

此前就在七月初愛達電子的第一次產品釋出會上，張恪見過這個日後將掌握著國內影碟機產業命脈的重要人物，飛利浦在國內的機芯生產基地，曾一度控制著國內80%的機芯供應量，在機芯供應緊俏的時候，張亞平就決定著國內影碟機制造商的命運，明年春節後，第一代解碼板技術基本被淘汰出局，基於第二代解碼板技術的飛利浦就成為影碟機核心元器件機芯最主要供應商。

春節後，影碟機銷量的持續猛增，導致飛利浦在國內的機芯生產不足，機芯斷貨，那段特殊的時期，可以說張亞平決定扶持哪家企業，企業就能趁著那三四個月的時間發一筆橫財。

在七月初愛達電子的第一次產品釋出會上，張恪向張亞平提出，愛達在年前將向飛利浦採購十萬套機芯、年後每個月採購十萬套機芯的要求，當時影碟機市場的老大，三星的月銷量還不到兩萬臺，而愛達從七月起才有產品上市，豈不是說要一下子追上三星？

張亞平只當張恪開玩笑，沒有認真理會。

七月初，國內的市場給三星、先鋒推出的影碟機佔據絕大部分的份額，萬燕陷入資金緊張、技術人才流失的窘境，今天的銷量甚至比不及去年。但是這三家企業，三星與萬燕採用第一代解碼板，日本先鋒公司採用第二解碼板，但是他們自己能生產機芯。

在九五年七月之前，飛利浦還沒有月銷量突破萬臺的大客戶，客戶多為花都、深圳、廣州一帶的小影碟機生產廠家，飛利浦在國內的機芯生基地產能甚至發揮不到五分之一。

時間剛過去三個月，影碟機市場容量每月逐增，而且市場銷量的增漲受到產能不足的嚴重限制。

惟一的例外，三星由於採用第一代解碼板技術，暴露出質量上的問題，甚至比不上現在花都出的出寨機，在如此大好形勢之下，市場份額卻持續萎靡，日本先鋒公司開始取代三星的位置，在這時候，張亞平忘不了就在離上海不遠的一座城市裡，崛起了一顆新星：只用了三個月的時間，月銷量就突破一萬臺，第三個月就成為華東地區的銷量冠軍，從而成為飛利浦機芯的最大客戶。

張恪估計，國內九月份的影碟機總銷量可能剛剛突破十萬臺。

截止此時，vcd影碟機在國內還是一個不大受重視的產業，但對於張亞平來說，他九四年回到國內籌建機芯生產基地，就是看準影碟機的市場機遇而來，對影碟機產業的關注與研究程度，是其他人無法想象的。

不管張亞平多重視影碟機產業的迅猛發展，張恪相信他也預料不到影碟機整機組裝產能會在九六年春節前期突然暴漲導致機芯斷貨，張恪也相信他也預料不到基於第一代解碼板技術的三星影碟機會這麼快退出市場，使得三星向外供應的機芯也很快給市場淘汰。

張恪相信張亞平預料不到三四個月後，飛利浦的機芯會這麼緊俏，緊俏到甚至制約國內影碟機產業的發展。

張恪不奢望佔飛利浦多大的便宜，但是希望張亞平認真的考慮他七月初向他提出的建議，要求張亞平明年