第260章 混亂與沸騰

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信任大型賣場、商場的商譽。

盯廠家是沒有用的，盯經銷商也是沒有用的，只有盯著各個城市的主要商場、賣場，城市裡的大型商場與賣場，依舊是民用商品、特別是家用電器的最主要的市場出口，很少有人會從鄉村供銷社或批發市場、小營業門店購買價值三千多的家電，利用中央電視臺極其強勢的公共資訊資源震懾住這些大型商場、賣場，就能解決主要問題。

各地的經銷商在不斷的要求愛達增加供給的同時，也意識到，再過一個月，他們手裡就沒有愛達電子的代理權了。除了上海的永城交家電有限公司等少數幾家經銷商早就認可愛達的產品與市場手段並繳納數額甚巨的保證金之外，其他經銷商都沒有九六年的代理權。

十一月底，在混亂與沸騰中，愛達電子召開第一屆經銷商大會。

召開經銷商大會的目的，除了淘汰實力與市場水平偏弱的經銷商、選擇實力強大、市場資源豐厚的經銷商，提高經銷商網路的整體質量之外，張恪還坦然承認：“圈錢！”

半個月的混亂與沸騰，讓愛達電子的管理層都有些疲倦，卻又十分的亢奮，葉建斌作為華東地區總代理商也應邀參加愛達電子內部的會議，他聽到張恪厚顏無恥的直接說出他的險惡用心，口裡正含著一口礦泉水，差點就要噴出來，他艱難的將水嚥下去，指著張恪說：“你就不能換著委婉一點的說法，好歹讓我心裡聽了也舒服一下……”

“委婉一點的說法，也是圈錢。”張恪攤攤手，毫不介意別人對他的看法，“愛達電子依然是偏整機組裝型的企業，固定資產的投資並不高，流動資金的需要量特別的巨大，以前我們提出現款訂貨的模式，從打款到供貨，差不多能有十到十五天的時間差，倘若一個月的營銷額有一個億，我們就能從中抽取三五千萬的流動資金來。但是眼前的情況卻是，越來越多的經銷商直接開著貨車拿著現款跟支票過來拉貨，也就是說，時間差不存在了，我們抽取的流動資金，相對於日益擴大的營業額會有很大的萎縮，將給我們的資金鍊帶來額外的壓力……”

葉建斌笑嘻嘻的說：“產品熱銷也會帶來額外的麻煩，真是讓人快樂的痛苦……”

在座的人都笑了起來，蘇津東、丁槐、周遊、楊雲、週一平、蔣薇、劉明輝都是一早就跟著張恪的，魯慶生也以他出色的管理能力贏得大家的信任，楊之浦原來是海州市無線電二廠的廠長，廠子給愛達收購之後，經宋培明推薦，擔任生產運營部副經理、元器件分公司的總經理，對他來說，除了生產線上的產品變化之外，還有就是個人收入差不多是以前的二十倍。由於海州市這邊的混亂超過大家的預期，張恪沒有讓在財務運營方面有著豐富經驗的陶行健馬上就去香港公司，讓他協助周遊進行經銷商網路的管理，先把眼前的局面應付過去再說，也讓他深入的瞭解愛達的狀況。

張恪舔了舔嘴唇，可沒有絲毫的不好意思，說道：“召開經銷商大會，甄選有實力的、市場資源更充裕的經銷商，對於愛達電子的好處也不言自明，但是如何甄別出來，我們沒有足夠的時間去逐一參察他們擁有的市場資源，唯一的標準就是經濟實力，我們要給經銷商設一個保證金門檻，我說一下我設想的標準，分三類，一類城市的代理權保證金為五百萬，二類城市為三百萬，三類城市為一百萬，至於哪些城市該劃入一類，哪些城市該劃入二類、三類，具體的操作，由市場部負責……”

葉建斌訝然說道：“你這次想圈多少錢？”

張恪笑了笑：“明年的月產量要上十萬臺，沒有兩個億的流動資金，怎麼夠用？”

葉建斌撇撇嘴，倒沒有說不可能，想想從各地擁來將海州市主要的賓館都擠滿的經銷商們，迷信於中央電視臺權威而願意上鉤的經銷商大有人在，總不能說這些經銷商傻吧，