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與央視相關簽署合同，劉海燕、趙海舟自然沒有寬裕的時間陪張恪他們坐下來一起享受央視為他們高層專門準備的午餐。
張恪端著自助餐盤，走回到座位上，接過晚晴幫他端來的蛋皮蝦仁湯，跟蘇津東說：“科王眼下所謂的經銷商網路太脆弱，這個網路一個月才一萬臺的量，現在連給他們付利息都不夠的。以現在的利潤空間，科王的銷量要走到十萬臺以上，才可能達到盈虧平衡，他們一定會盡快讓他們的經銷商網路升級，挑選有經驗、有實力的渠道商合作。我們啊，穩定渠道商網路是很關鍵的一步，科王一定會從這上面下手，經銷商大會還是按去年的時間辦，科王也一定會利用那個時機，我們要好好準備，只要科王無法從我們這裡搶佔經銷商資源，他們就輕鬆不起來……”
“標王廣告要等到明年一月份才正式播出，年前的銷量快速上升，主要是快速搶佔渠道商、完成渠道商網路建設所帶來的增長，”蘇津東很贊同張恪的判斷，點點頭，說道，“渠道商資源並不是無限可挖掘的，科王搶不到我們的，就會搶其他廠商的，他們必定也會學我們收保證金的那套，不然他們的流動資金就會嚴重不足，除非他們願意從其他地方收取五到六億的現金過來。他們要向經銷商收高額的保證金，那會讓經銷商排斥其他的影碟機廠商，不僅科王一家如此，步步高好一些，但是愛多也做出如此強勢的姿態，以一億四千萬擠入電子榜前三，手段之凌厲，大概不會比科王差太多，我看影碟機產業從廣告大戰開始很快就會轉變成生存之戰的……”
保證金這套，張恪就是偷學愛多的。愛多的胡志標一定會用這一招，不然一窮二白的胡志標根本就沒有資金來源。僅科王一家還好說，愛多也如歷史重演一樣擠入電子榜前三，那因愛多引起的影碟機市場的腥風血雨更加不可避免。
“這是必然的趨勢，大概惟有我們愛達的迅速衰落，讓出最大的一塊蛋糕才能避免這種局面的出現，”張恪嬉笑怒罵的笑了笑，“可惜啊，我已經好多年沒有做善事了。”
（未完待續）
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