第420章 雲池酒業的方向

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孔長河是軍人，八四年從部隊轉業回地方，先後擔任濰坊食品公司經理、飲食服務公司經理，兩次扭虧為盈，於九三年調入秦池酒廠擔任分管市場營銷的副廠長，一直到九八年，他離開秦池酒廠的這段經歷，張恪都非常的清楚。

秦池酒兩奪央視標王，奇蹟般的崛起，又如流星一些的殞落，幾乎是九十年代末國內市場營銷專業裡最受人矚目的一家企業，無數的案例分析報告，幾乎要將秦池酒廠幾家管理者的性取向都分析出來才肯罷手。

去年在中央電視臺的梅地亞中心，張恪只與秦池酒廠的廠長王卓勝以及負責市場營銷的副廠長孔長河等人遠遠的見過一面，沒有接觸，但是張恪對孔長河的認識，深入談不上，倒是相當的全面。

歷史並沒有簡單的複製，愛達電子橫空出世，奪得九六年本該是屬於山東濰坊秦池酒廠的央視標王。

這對秦池酒廠是件好事。

孔長河九三年到秦池酒廠，迅速扭轉秦池酒廠長期虧損的局面，將秦池酒廠帶上發展的快車道，但是秦池酒廠的產能只有三千噸而已，根本無法承受央視標王效應帶來的品牌擴張速度，在曾經發生過的歷史中，秦池酒廠品牌快速擴張，其企業管理、生產、銷售等環節都無法避免的崩潰了。

劉明輝有句話說的不錯：“在國內的商業圈，有一種特殊的，宜於奇蹟萌芽的土壤。”無論是第一屆的央視標王孔府宴酒還是愛達電子，其成功，惟有用商業奇蹟才能形容，這符合國人總渴望一些超出常規和想象的事情發生的心理渴求，國人也樂於看到奇蹟的發生，而創造這些奇蹟的，卻往往是層出不窮的營銷手段。

市場營銷的作用在九十年代給無限的誇大，塑造無數流星般閃爍短暫光芒的明星企業，九十年代末期，人們開始反思那個年代時，將其稱之為“大營銷時代”。

這與國內九十年代消費市場的不成熟是密切關係的，人們總易於被動的接受各類廣告所傳達的資訊。

現在才九六年，國人還沒有開始反思，市場營銷的作用還沒有給誇張到最瘋狂，愛達電子奇蹟般的成功，就是吸引無數蟻群的蜜糖。

張恪顧不上太多的事情，該瘋狂的註定要瘋狂，他只想控制住他所能影響到的人與事，除此之外，還想借助這股瘋狂幫助他爸在新蕪成就一番事業。

孔長河不是科班出身，但絕對是國內做市場營銷的頂尖高手，他這種層次的人，並不是說創意要有多新奇，關鍵是強韌的意志與靈活思變的個性。新蕪市裡要藉助整合白酒行業來開啟一番新局面，孔長河是很有幫助的一個人。

張恪對他爸說過，新蕪要在國內混亂的白酒業中衝殺而出，將孔長河請過來就能事半功倍，打市場的事情交由孔長河負責就可以了。他爸要做的，一是控制市場營銷的節奏不可以太瘋狂，孔長河是員猛將，猛將殺敵衝陣一往無前，往往容易忘記自身的安危，會往自己的身家性命也搭進去，所以需要一個理智的人能駕御住他，其二就是全力整合新蕪市裡的幾家白酒廠，使各方面的環節要勉強能跟上品牌擴張的速度而不能陷入混亂甚至崩潰的地步。

孔長河雖然在秦池酒廠擔任主管市場營銷的副廠長，而且秦池酒廠沒有奪得央視標王，按照既定的速度在穩定發展，但是聘請孔長河並不太困難，張恪從已經讀到的資料裡已經知道，孔長河即使給秦池酒廠做出那麼大的貢獻，他離開秦池酒廠的九八年，他的月工資也才漲到每個月八百而已。

一面是企業的高速發展，一面是為企業發展做出巨大貢獻的管理層微薄的薪資，這本身就是國有企業九十年甚至拖延到二十一世紀都沒有完全解決好的矛盾之一。

這些矛盾，也容易促使一家本來很蒸蒸日上的企業因為利益分配的嚴重失衡而產生其他的嚴重問題。