第487章 良苦的用心

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在愛達電子、科王電器面前，海州市裡的二十多家碟機組裝實力都不是很強。最早的幾家廠子，組裝碟機的時間比科王還長一些，從貼牌做起，也逐步註冊自己的商標，但是他們沒有科王在資金、渠道資源上的優勢，沒有辦法短時間裡擴大規模、建立完成的銷售渠道。

但是不可否認，海州市前後兩次大規模的經銷商大會，這些組裝廠也受益匪淺。並非所有趕到海州來的電器經銷商都有資格成為愛達、科王的代理渠道商，高昂的保證金就是一道門檻，海州那些中小規模的碟機廠就成為他們的替代選擇；這就解決了那些中小碟機企業的銷售渠道問題，促進了這些中小碟機企業的銷量。

九六年十二月份，愛達電子的碟機銷量保持在二十三萬臺，科王的碟機銷量增漲到六萬臺，其他中小碟機企業的銷量總和差不多有三萬臺左右，增漲速度非常快。

這些中小碟機企業在營銷上的成本要遠遠低於科王，比愛達電子也要低許多，即使在製造成本上要高一些，那所能獲得的利潤也相當的豐厚，銷量的增漲，就給他們帶來相對充足的資金用於產能擴張與品牌擴張。

有人小富即安，有人喜歡冒險、追逐更豐厚的利潤，但在海州，愛達電子絕對強勢，科王也絕不是一般的碟機企業能夠與之正面競爭的，在愛達與科王的夾峙之下，海州那些中小碟機企業根本就沒有進一步發展的機會與空間。

現在竟然傳出訊息說有一個參與新碟機測試的名額會落在海州的其他碟機企業頭上，而是這些訊息是唐學謙秘書許瑞平等人的嘴裡傳出來，那自然不會是假訊息。

一直苦苦尋找不到發展機會與空間的中小碟機企業立時沸騰了起來，特別是那些有心做大規模的碟機企業，這無異是天賜的良機。

這些碟機企業中，有幾家當初是給愛達供應零部件的廠子，他們與愛達的工作人員接觸比較勤，也就較早接觸到碟機行情，就進入這個行業，其中規模做得比較大的就有愛達電子的供應商新元模具廠的老闆丁文祥在益隆鎮電子工業園區裡新建的廠子新元電器。

丁文祥是從他在市政府辦當二級秘書的外甥那裡得到訊息，當時丁文祥人在東元縣的家裡，抓起外套，就跟正幫他打洗腳水來的妻子說了一聲，穿好外套就下了樓，一邊下樓一邊朝隔壁的樓裡喊：“莉華、莉華，有沒有睡呢？沒睡快下來，我們去市裡。”丁莉華是他哥的女兒，他侄女，他工作上需要助手，不過曉得自己老婆是狠角色，沒必要為這事鬧家庭糾紛，主動將剛中專畢業的侄女叫到身邊當助理，前兩年比較生澀，什麼事情都需要教，現在也成長起來了，正跟電器廠市場部下面一名青年周小兵確定了戀愛關係。其實周小兵是丁文祥看重的青年，侄女丁莉華與周小兵關係發展順利，也有他在背後推動的因素。丁文祥的兒子還在讀小學，他在事業上需要有一個可以信任又能借重的助手，有了這層關係，就可以比較放心給周小兵加擔子。

丁文祥讓丁莉華幫他開車，他在車裡打電話通知他模具廠與電器廠的廠長、副廠長還有市場部負責人與丁莉華的男友周小兵都趕到益隆鎮廠子裡去，又給愛達電子採購中心主任肖金義打電話，確認訊息是不是真實。

愛達電子的管理人員在海州身位極高，丁文祥也只是因為業務的原因，與肖金義交往密切，與愛達分管採購的副總蔣薇——那個頗為風騷迷人又幹練精明的女人——只有機會見過幾次面，也不方便直接打電話找她聯絡。

訊息是張恪、唐學謙透過許瑞平散佈出去的，還沒有來得及通知愛達電子方面。肖金義不清楚，聽丁文祥在電話說得頭頭是道，訊息的源頭又是唐學謙的秘書許瑞平，也不能就判斷說是謠言，他與丁文祥的私誼不錯，只要不損害公司利害，有些事情能幫則幫的，再說這事似乎也蠻符合大