第772章 滲透

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僵持的局面總會在某個特定的臨界點給打破，從二十四日開始在石丸電器兩家門店舉辦的iyer新品上市促銷，前三天雖然吸引大量的遊人關注，銷量卻極為有限，到了第四天，也就是二十七日，銷量陡然上升，由於消費者之間的博弈心理作祟，僵持的局面一亙給打破，就迅速形成搶購風潮，共兩千件iyer促銷機在兩家門店夜間結束營業之前都宣告售罄。

二十八日啟動第二輪逐日降價新品促銷活動，從二十九日銷量增加持續到三十日夜間營業前全部售罄，比起原先計劃的十天新品促銷時間才進行到第七天，又於三十一日啟動第三輪逐日降價新品促銷活動，一直到持續到二月二日夜間營業結束。

比起原先五折促銷的企劃，實際的平均促銷價提高了近40%，銷量還增加了兩倍，這種頗受熱議的新品促銷方式還實際擴大了iyer作為全新電子產品推向市場的影響，這是最為關鍵的。

在此之前，石丸電器對與錦湖的合作並沒有太積極的姿態，派譴與錦湖洽談合作事務的聯絡人松島健一在石丸電器內部僅僅是名中層管理人員，延長了兩天的新品促銷活動結束之後，石丸電器終於同意在其旗下的二十二家連鎖電器賣場同時上架銷售iyer，並作為行動式音響播放機與索尼、松下、東芝、日立等日系電子廠商所生產的walkman、cd、md播放機擺放在同列。

通於石丸電器的連鎖電器賣場，iyer就實際滲透進日本關東地區的消費電子產品終端市場。作為石丸電器在日本關東地區的競爭者、同時是日本家電連鎖的龍頭——山田電機自然也無法再以強硬的姿態將錦湖、將來自中國的i-d-e-a品牌、將iyer拒之門外。

這僅僅是進入日本市場的第一步，拋開那些勇於嚐鮮的群體，iyer能否給日本普通消費者接受才是成敗的關鍵。不管怎麼說，第一步算是順利的走下來了。

在石丸電器秋葉原、銀座兩家電器賣場舉行iyer新品促銷的同時，錦湖收購的網上音樂商店聯合日本最大的兩家線上音樂分享網站舉辦“隨時隨地享受音樂體驗”的宣傳活動。活動由線上音樂網站的註冊使用者添寫詳細資料申請參加，日本子公司從申請使用者裡隨機抽選幸運者無償提供iyer使其體驗隨時隨地享受音樂的感覺，所希望得到的回報也僅僅是要求這些被選中的申請使用者在一定的時間期限裡提交一篇使用體驗文章。

所謂的“隨機抽選”其實也是根據申請使用者填寫的詳細資料有針對性的進行挑選，比如說有三名申請使用者是同一所學校的學生，那就極有可能有兩人會收到日本子公司免費寄出iyer，確保這種帶贈送性質的體驗活動能達到更好的宣傳效果。另一方面，不定期的舉辦類似活動，也能增強註冊使用者對網上音樂商店的忠誠度，擴大網上音樂商店在日本的知名度。

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※在東京電子展之後，艾默就一直代表斯高柏忙著在東京、建鄴、海州三地之間奔波，除了錦湖為他們代工生產首批的dmp播放器之外，由於斯高柏獲得完整的產品技術授權，他們也可以委託其他電子廠商代工生產dmp播放器。

熟練的技術工人永遠都感覺很緊缺，是緊缺資源。錦湖的dmp播放器（mp3）產能也非很大，此時正處於新產品推廣階段，市場容易十分有限，錦湖勉強可以承擔絕大部分的代工需求，但是待市場逐步做起來，錦湖就沒有能力承擔太多。錦湖並不介意斯高柏這時候就將生產訂單交給其他廠商，甚至願意幫斯高柏在海州的電子企業內牽線搭橋。

除此之外，艾默還要負責在建鄴籌備斯高柏的駐華投資公司與研發中心，他再次從建鄴飛抵東京時，錦湖自己的dmp播放器產品iyer已經完成在日本市場的