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而是為了賣保險。

你在旅館住到一月五號，停留約一週，期間將與高中和短大時期加起來超過十人的同學接觸。

此時的你，已能臉不紅氣不喘地拉保險。因為這麼做不只是為了自己，也是為了朋友好。

你是真的這麼認為。

但是畢竟大家久疏連絡，若是貿然打電話推銷，可能會踢到鐵板。

因此你決定第一通電話絕口不提保險，先以&ldo;我好久沒回來了，要不要稍微出來碰個㉑指新幹線以外的國鐵路線。

面&rdo;為由，把對方約出來◊時值新年假期，許多人都樂意挪出時間見老朋友。

實際見面之後，你並不會馬上進入正題，而是先跟對方敘敘舊，瞭解彼此的近況。掌握對方的生活情形有助於推銷方案，而且當你說出父親因為欠債導致一家流離失所，以及後來又跟山崎離婚的心酸遭遇後，多半能引發老友的同情心，方便匯入接下來的正題。

當然也有人聽到保險就臉色一變，但不至於拂袖而去，基本上大家都願意聽你說明。

只要是跟你年齡相仿的女性，不論是已婚或未婚，沒有人不對未來感到徬徨不安。只要掌握住對方的弱點，便能乘勝追擊。

&ldo;所以才說人一定要買保險啊。&rdo;&ldo;我自己也有投保喔。&rdo;&ldo;我們家的保險真的很棒。&rdo;&ldo;用過的客戶都說滿意。&rdo;&ldo;儲蓄險絕對不吃虧。&rdo;

這些都是你的肺腑之言。

如果對方已經投保其他公司，你就會誇大該公司的缺點，勸對方改保新和人壽。

&ldo;你這樣虧大了，一定要重新想想啊。&rdo;&ldo;啊，那家保險公司在業界風評很差呢。&rdo;

&ldo;一樣的方案啊，我們新和的基本保費便宜多了。&rdo;

如果發揮三寸不爛之舌仍無法勸服對方，你就乾脆老實地說：&ldo;求求你，就當是幫我&rdo;

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