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貨到了以後,開業的日子就定在了三天後。
而姜小白這幾天更是一心的撲到了店鋪裡邊。
一邊搭配衣服,一邊親自培訓服務員。
“我知道,你們裡邊可能有相當一部分人認為你們的工資就是每個月15塊錢,而轉正後能夠有20塊錢,至於說的提成的事情,我估計你們都不上心。”
姜小白看著眼前八個青春靚麗的服務員緩緩的開口說道。
八人雖然沒有點頭,但是臉上的表情卻告訴姜小白,說的沒錯,她們就是這麼想的。
“我可以肯定的告訴你們,你們這種想法是錯的,而且是大錯特錯,你們仔細看看,我們服裝店和其他百貨大樓相比怎麼樣?”
姜小白問道。
“肯定好啊,我們店鋪不管是環境,還是服裝樣式,都不是他們能夠相比的,我看著那件衣服都心心念念……”
“就是光說試衣間這一項都不是其他店鋪能夠比的,其他店鋪只能夠看著尺寸的大小買衣服,買回家以後合不合適都不一定……”
“我們店鋪有休息區,那沙發……”
女孩們紛紛開口七嘴八舌的說著,這店鋪的環境,她們從來沒有看見過這麼好的。
明亮的地板磚,被打掃的一塵不染,她們每次進門前都生怕踩髒了地板。
“是啊,你看你們不假思索的就能夠想出這麼多好處來,那說明我們店鋪肯定要比其他店鋪的生意好,既然生意好你們每賣出一件衣服,就會掙一件衣服的提成,這怎麼會不算工資呢?”
姜小白反問道。
女孩們這時也反應過來了,是啊,買一件衣服有10%的提成啊。
“你們要記住了,你們和百貨大樓的賣貨員不一樣,他們掙的是死工資,買不買衣服,都無所謂,買多了也是那些錢,不買也是那些錢。
但是你們不一樣,以一件衣服10塊錢來說,賣出去一件衣服你就能夠多掙一塊錢,一天買一件衣服出去,那一個月下來就是30塊錢。”
姜小白給姑娘們算了一筆賬,姑娘們頓時呼吸急促了起來。
按照姜小白這個演算法,她們買衣服掙的提成,再加上底薪,那就50塊錢左右了。
“真的?”鄧小芳看著姜小白問道。
“當然了,買的越多掙得越多,要是一天買好幾件衣服,一個月下來掙一百多塊錢也不是問題,但是要是不好好買衣服那一個月就是20塊錢。”
姜小白繼續刺激道。
“一個月一百多塊錢。”姑娘們嘴裡唸叨著,一個個看著姜小白的目光十分熱切。
“但是想要買的好,就要掌握很多的技巧,第一個就是服裝的搭配,首先你們要學會給顧客搭配衣服,大部分的顧客是不會自己搭配衣服的,只有很少一部分顧客有主意,這個時候就需要你們以專業人士的身份告訴他們,這衣服配他正合適……”
姜小白先把這群年輕姑娘們的學習情緒調動起來,這才開始給她們講解。
“一般來講,從上到下衣服搭配的色差,不超過三種,紅配綠那是唱二人轉的……”
“你們在衣服上貨的時候,也要搭配幾身衣服出來,讓大夥挑選……”
姜小白說著,把一件米黃色的毛衣外邊套了一個黑色的皮夾克,然後下邊掛了一天牛仔褲。
“看見了嗎?這就是搭配,如果搭配成功了,顧客能夠只想買毛衣,但是看著外邊夾克配,就順便買了……”
姜小白一邊說,一邊給眾人示範著,又順便給眾人講解了一些話術技巧。
“小老闆,這皮夾克多少錢啊?”鄧小芳看著搭配起來的皮夾克,挺好看的。
過段時間也要過年了,真的要是
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