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“沒有。”
被楚青盯著問的小武，下意識回了兩個字。
“俗話說做一行愛一行，你們既然選擇了賣磁帶，就得去認真瞭解這些。只有瞭解了這些，才能真正讓你們找到自己的客戶。”
說著楚青手一抖，在木板上畫了一個圈。
“弄清楚了產品，我們在來說說客戶。”
“小楊剛才說得沒錯，我們是賣盜版的，可為什麼大家要買盜版，陸明你說。”
楚青一指一直在思考的陸明。
“因為便宜。”
經常面對客戶的陸明，最能直觀感受到，他們買自己卡帶的目的。
“沒錯，我們的比正版要便宜。不過這不是唯一的目的。”
說著楚青再次舉起了《金曲1991》
“還有一個原因是價效比！”
“記住這個詞，價效比。”
楚青回身在木板上，寫下了三個字。
“知道什麼是價效比嗎？”
“比如這盤磁帶裡面的17首歌，他們來自不同的磁帶。如果裡面的每一首歌你都喜歡，那麼你最少要買十幾張磁帶，才能全部聽到。這就得花幾百塊錢，還得忍受那些磁帶裡面不好聽的歌。”
“可現在，你只需要花10塊錢，就能買到價值幾百塊錢的磁帶，這就叫價效比，你說這個時候我就是賣15，會不會有人買。”
“有！”
這次是下面所有人一起回答的。
這種比喻他們還是懂的，那麼多人來買他們的磁帶，不就是因為裡面的歌，都是好聽的精品嘛。
以往要換好幾盤磁帶，才能聽到這些。現在一盤磁帶全包了。可價格也才賣10塊錢。
“所以你們記住，他們買我們的磁帶，除了價格便宜，更重要的是價效比高。買一盤頂十盤。”
說著楚青有在木板上，寫下了最後這句話。
“回去都把這句話背下來，下次賣磁帶的時候，就這樣給他們說。”
刷刷刷！帶著筆和本子的，立刻把上面的全部抄了下來。
端起一旁魏玲幫忙倒的茶，楚青愜意的喝一口，在吐了吐高碎。
見大家記得差不多了，楚青從一旁拿出一本小冊子。
上面寫著《銷售話術手冊》。
“拿回去慢慢看吧。”
這年頭的人都單純，沒有經過後世的銷售轟炸，往往買東西，都是基於內心最原始的需求。
在過十幾年，經過培訓的銷售人員，能把你不想要的賣給你，那才叫本事。
就像趙先生的《賣柺》。銷售是需要看人下菜的，抓住顧客的痛點。就什麼都能賣。
“等你們學會了這些，你們就可以出去獨擋一面了。”
“祖國如此之大，你們大可去的，不必困在一個小小的粵東。”
“我很看好你們，你們將是下一個萬元戶，去掙屬於自己的一千、一萬、甚至十萬、百萬。”
開班的目的，就是畫餅，畫餅的目的，當然是為了賣貨。
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