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們之後要逐漸拓展我們直營店的拓展，建立真正屬於自己的銷售渠道，可以隨時管控和調整。”
不過張平也知道，服裝行業內，加盟機制有著非常大的優點。
那就是分擔風險。
就比如這次的上海服裝廠，如果對方真的執意不退錢，那些加盟商也沒辦法怎麼樣。
要不是自己這邊在做一些小動作，就靠那些加盟商，完全就是一盤散沙，對上海服裝廠一點威脅都沒有，最終的結果可能只能是自己慢慢想辦法處理庫存。
自己此舉，顯然直接就改寫了不少人的命運軌跡。
他沉吟了半天，忽然抬起頭來，說道：“這樣吧，蘭總，你這幾天就做一份分析報告，然後將咱們現有的服裝品牌劃分一下，按照流行人群受眾不同分為高中低檔三個檔次。
露娜這個品牌單獨提出來，跟上海服裝一起作為全國一線品牌定位。
隨後等南海服裝廠的產品出來，也直接劃定為一線品牌，客戶定位為中高檔人群。
生產上減少產量，提高質量和設計細節，要不斷追求高品質的衣服。
包括面料的材質、質感、觀賞度、還有款式等等，都要是最高階的，打造貴婦品牌。
價格可以提高很多，單件利潤空間拉大一些。
而另外再建立幾個中檔的品牌，或者將現有的一些不錯的品牌定位為中檔，然後面料、價格都定位在中檔層次，就是普通的公務人員和企業中層這樣的女性客戶。
此外剩餘的品牌，面料可以差一些，但款式一定要新，主要就是讓普通人感受大新款的魅力。
從用料上減少成本，將價格定位在平民階層，就是面相普通大眾，儘可能的做普通人能接受的品牌服裝！
這就是產品細分。
與產品細分配套的，那就是銷售渠道的細分。
也就是說，將我們的這些加盟店開始重新調整的劃分。
按照此前的高中低檔三個檔次的產品，將我們所有的店面也進行細分調整。
低檔服裝品牌隨便誰都可以做，依舊是按照此前的那些規定操作即可。
這一類的店面數量也必然是最多的。
畢竟普通人是最多的嘛。
而中檔店，可以是我們的直營店，也可以是加盟店。
以加盟店為主，如實加盟店數量不足，那就直營店補上。
而高檔店面，主要是做品牌和服務，一切以顧客的舒適感受為主，服務的宗旨就是顧客就是一切！
所以，這樣的店面只能是我們的直營店，否則很難控制服務質量。
中檔店和底檔店面以加盟店自願選擇為主，我們的城市佈局調整為輔。
數量太多的城市，可以用先後報名順序或者其他一些策略引導多餘的加盟店向數量不足的區域和城市轉移。
這不是一蹴而就的事情，蘭總，你多上點心。
不管是高中低檔哪個檔位的店面，服務都要不斷改進，走在同行業的前面，體現出我們的優勢來吸引顧客，留住顧客！”
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